洋河全线产品提价，最高上涨超20%，经销商、终端店、消费者有何反应？

近日，记者从经销商处获悉：洋河本周正式向全国经销商发出提价通知。通知核心内容是：洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）、双沟珍宝坊（君坊、圣坊、帝坊）供货指导价，最高上涨幅度超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九更是达到了千元/箱。此次提价从5月21日起开始正式执行。

据悉，洋河此次提价旨在实现产品价格向价值的回归，站稳中高端主流价位段，因此展现出很大的力度和决心。就在4月底，洋河梦之蓝手工班、梦之蓝M9两支产品才宣布上半年配额已经用完并全面停止开票；近日记者也了解到，洋河二季度将继续保持所有主导产品从紧的配额制度，在洋河品牌力不断提升，全国化持续发力的背景下，供需关系势必会逐步变得紧张，从而有效支持其主导产品提价顺利开展。

停货、涨价，洋河接连的动作引发了市场的关注。那么，经销商、终端店、消费者以及行业人士对此有何反应？在获悉该消息后立即采访了这“四个群体”。

01

经销商：渠道、市场、升级都需要！

关于上调供货价各地经销商又有哪些看法呢？记者对上海、江苏、山东、江西的经销商进行了采访。

对此，江苏经销商李总表示：“2019年，白酒的消费升级还在持续，江苏主流消费达到三四百元价位；所以提价是厂家跟上消费升级的重要手段。”

而从渠道驱动的角度来看，山东有经销商认为:“当下中上游的各项成本都在增长，提价能够给渠道商拉升更多的利润空间。”江西洋河蓝色经典经销商张总也表达相似的观点：“通过提价去提升各个环节的利润，赚了钱才能更好地执行市场基础工作，包括做陈列、做排面、各种宴席推广等，这样洋河的产品才能在激烈竞争中保持优势。”

接受记者电话采访的上海经销商刘总认为：“如果洋河能够成功实现海天梦的稳定提价，产品结构性的升级将为今年的增长提供持续动能。”

02

终端店：有利润才更愿推

烟酒店是产品价格“新政”的执行方，对于洋河此次提价，他们又有什么反映？记者对合肥、武汉、郑州的烟酒店进行了采访.

合肥豪名烟酒店李老板表示，“厂家调价，我们也能适当提升利润空间，我们也更愿意推这样的产品。”

而涨价之后是否会影响动销了？武汉三江烟酒店王老板告诉记者：“只要大家在价格执行时保持一致，像洋河这样的大品牌，适当涨价消费者也是能够理解并接受的。”

“而且洋河一直都在搞配额制，这样对于价格的调控更有主导权。”上述经销商认为，对于洋河这种畅销的大单品来说，这个涨价幅度能给渠道增强极大的动力。

03

消费者：小涨影响不大

价格是消费者选择产品时的重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。洋河的提价，消费者又会说什么呢？

合肥科大讯飞的小王表示：“少喝酒、喝好酒，我周边的朋友都是这样的观点，洋河酒质比较好，品牌大，小幅涨价对我们的影响不大。”“烧饼都涨价了，白酒涨价也可以理解。”商丘牧林农业公司李某告诉记者。

据记者了解，海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟君坊都有较大力度的扫码抢红包活动，以现金形式直接回馈消费者，最大奖项甚至可达2000元。“有这类送红包的促销活动，涨价带来的影响会抵消一部分。”杭州电商产业园宁某表示。

04

行业：量价互动，先走一步！

白酒营销分析师蔡学飞指出：“提价的背后是洋河对于白酒市场的信心。2018年以来，高端白酒整体的市场空间已经打开，而伴随消费升级，中端产品同步迎来市场空间。因此，洋河全品系的市场调价也是随行就市。”

有业内人士认为：“洋河产品价格提上去后，随着时间的推移，站位更高端，有利于提升品牌形象；提价实质是为其更高质量的发展铺路。”

实际上，提价本身确实显示了洋河的“深谋远虑”。2019年，白酒行业各个价位带的竞争将进一步激烈化，“先走一步”的提价策略，不论从价位竞争还是品牌竞争角度，都将给洋河的高质量发展提供“核动力”。

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