“集齐”互联网大佬，茅台想干什么？

在互联网领域，要想“集齐”阿里巴巴马云、网易丁磊、搜狐张朝阳、新浪曹国伟、京东刘强东、凤凰网刘爽，并不是一件容易事，而茅台做到了。

对于茅台来讲，只有一两位互联网大佬参观访问可以说是偶然，但是如此多互联网大佬密集到访，那么就似乎是一种必然。“集齐”这么多互联网大佬之后，茅台接下来要打一个什么“响指”？

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互联网大佬眼中的茅台

身处经济前沿的互联网大佬们，是如何看待茅台的，相信很多人都好奇。

到茅台参观访问，少不了是是参观茅台生产、包装车间，以及了解茅台的文化、工艺等，因此互联网大佬对茅台最直接印象来自于此。网易公司创始人、CEO丁磊就表示，通过参观和交流，对茅台有了全新的认识和了解，茅台的工匠精神和对品质的坚守是非常值得学习和借鉴的，也是这个时代发展的趋势和潮流。

阿里巴巴集团董事局主席马云两度到访茅台，他更注重从商业价值与成功经验方面观察茅台。2011年，马云到访茅台时留下“天下良酒”赞誉，2018年再访时则表示，“茅台是一种奇迹，我对茅台充满信心”，对茅台在经营、管理、理念、工艺、质量的坚守与创新表达了肯定。

新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟认为，“参观之后，感觉茅台比想象中强大，茅台经济效益与发展前景可期，发展势头良好”。

搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳除了表示对茅台工匠精神印象深刻之外，也找到了两家企业的“共同点”和“不同点”：茅台不仅是知名世界品牌，更创造了中国品牌的一种精神，对于品质的坚守，搜狐和茅台一样，不同点在于，茅台是对质量的坚守，搜狐是对新闻真实性、可信度的坚守。

凤凰网CEO、凤凰卫视COO刘爽对李保芳和茅台管理层的业务洞察力和管理魅力的印象深刻，并表示“凤凰与茅台是不同领域的图腾性品牌”。

京东是与茅台“有来有往”的代表。2017年，京东CEO刘强东到访茅台时表示，“京东对品质的坚守和茅台精神是非常契合的”。2018年，李保芳带队到京东参观考察，刘强东则表示，京东与茅台都是坚守商业道德底线的优秀企业，有着高度契合的企业精神，双方要携起手为中国企业树立榜样。

大佬们虽然从不同的角度对茅台有自己的观察，但核心都表达了肯定。

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“集齐”互联网大佬，茅台想干什么？

能“集齐”这么多互联网大佬并不容易。

根据中国互联网协会、工业和信息化部信息中心发布的2018年中国互联网企业100强名单，仅仅前述到访茅台的互联网大佬所在的企业就包揽了前10强中的5席。

吸引了如此多的互联网大佬，茅台官方自然也非常重视，包括李保芳在内的高管出面座谈，并就与各方的合作进行了探讨，甚至直接签订框架协议。

那么，茅台有什么意图呢？

首先，直销极有可能成为未来合作的重点。就在日前，茅台集团营销公司宣布成立将在直销领域推动营销创新，而随着茅台直营比例加大，以及自身互联网营销的深入，互联网“流量担当”们，不仅可以实现对消费者的“无缝覆盖”，更重要是解决了茅台直销的“流量入口”

就阿里巴巴、京东来看，除了开放平台建设，自身的天猫超市、京东超市以及投资、合作的各类新零售平台，与茅台的直销计划都有很高的契合度，而创造“严选”模式的网易严选，同样以其品质和精准的定位，契合茅台直销的潜在目标群体。

李保芳也十分关注“增量”。在与京东的沟通中，李保芳就强调，双方合作不应限于渠道上的一瓶茅台酒，还要实现更多维度、更大空间的合作。刚刚发布一揽子“千、万、亿”目标新国货计划的阿里巴巴，对于茅台系列酒营销合作空间同样巨大。

其次，茅台正在寻求品牌推介升级。3月举行的茅台媒体座谈会上，李保芳曾强调，媒体在茅台发展中，有重要的战略地位，是宝贵的战略资源，更是重要的战略伙伴，“媒体是茅台发展中不可或缺的重要力量，是茅台十分宝贵的战略资源，需要用心经营。

6家互联网巨头中，4家是媒体属性，涵盖了传统媒体和新媒体。在茅台不断加大国际化、年轻化、社群化等探索的背景下，社群经济发达、受众年轻化的网易，智库化、国际化的凤凰等媒体平台，都提供了与不同消费者沟通的平台和方式，对于提升茅台“粉丝经济”、“社群经济”水平也有重要作用。

茅台从互联网大佬身上“汲取”的“营养”远不与此。例如，与阿里巴巴在大数据层面的合作，与京东在物流、金融等领域的合作，同样极具发展空间。

从国际惯例来看，当一个企业达到一定的规模和影响力，势必大范围展开跨行业地沟通。市值已经过万亿、营收即将过千亿的茅台正处于这一阶段，作为种子选手不断与其他“队友”深化合作。就这层意义来看，茅台的“朋友圈”将不止于此，其意图也更加深远。

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茅台要打一个“响指”？

在电影复仇者联盟中，灭霸在集齐6颗宝石之后，一个“响指”完成了他拯救宇宙的“溯源”，那么对于茅台来讲，当“集合”越来越多的互联网大佬之后，要打一个什么样的“响指”呢？

这个响指极有可能就是“文化茅台”。在2018年度贵州茅台全国经销商联谊会上，文化与服务，被确定为茅台集团2019年的发展主题，李保芳在各种会议上，也频频强调文化茅台建设的重要性。

6位互联网大佬到访茅台过程中，茅台进行了诸多“标准动作”：实地参观、文化讲解以及封坛，大佬们都得到了极好的体验，对于茅台品质、文化与发展有了深层次的理解，“文化茅台”的输出通过影响意见领袖，将在全社会形成影响力。

在不久之前，茅台刚刚成立了茅台研究院，通过智库建设服务茅台发展。在与互联网大佬们的沟通中，茅台也得到了文化茅台建设方面的一揽子建议，延伸了舆论体系、文品牌文化具象标签、消费人群归属感等方面合作的可能性。

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