来源：中泰食品饮料 

作者：范劲松 龚小乐

5月5日贵州茅台集团营销有限公司挂牌成立，由茅台集团100%控股，引起资本市场广泛关注。市场的关注点主要在于两方面：1、由集团独资的营销公司是否将全盘经营去年削减经销商对应的份额以及未来新增的份额，进而对上市公司利润形成侵占；2、在出厂价越低集团利润越丰厚的情况下，茅台提价动力是否会弱化。我们分别解读如下：

1、客观理性看待各方利益诉求，公司治理结构有望更加完善。

本次事件的相关主体公司管理层、控股股东（省政府）、以及中小股东均有着自己的利益诉求，我们认为各方应该充分客观的考虑彼此诉求：

（1）从中小投资者角度，应充分理解政府及管理层的良苦用心，从长远视角看待公司价值。茅台历来是贵州省的财政贡献大户，2018年茅台对于贵州省的总贡献为356亿（占比12%），茅台对于省内税收、扶贫等方面均承担着重要的社会责任，因此将渠道利润收归集团实际上与其负担的社会责任密不可分，投资者应该对茅台的特殊身份给予充分理解；此外茅台内在的投资价值并没有发生改变，公司上市至今净利润增长约110倍，累计分红575亿元，ROE长期保持在30%以上，为股东创造了巨额财富，站在当前时点茅台核心竞争力依然稳健，产品力品牌力遥遥领先，供需偏紧格局将长期存在，未来仍将源源不断的以优异业绩回报股东。

（2）从集团和公司角度，应更加注重公司治理的合规性，信息披露更加清晰透明。本次事件一石激起千层浪的另一重要原因在于市场对于公司治理问题的担忧，主因公司并未明确披露营销公司将拿到多少份额、是否构成关联交易等，交易所亦下发监管函对上述问题表示关注，我们相信公司将在对监管函的回复中解答资本市场的忧虑，同时认为此次事件将成为公司进一步改善公司治理的良好契机，化问题为经验，相信未来公司治理将更加清晰透明、合法合规，有利于公司行长致远。

2、提价节奏不会受影响，税收及分红对政府意义更大。

2018年茅台纳税356亿元，净利润352亿元，我们对茅台提价对政府税收的影响匡算：假设茅台集团营销公司的计划为4000吨，每瓶盈利200－400元，则共盈利16-32亿元。如果茅台在19年报表的基础上提出厂价10%，则预计新增收入约90亿元、新增利润约45亿元，相当于给省政府新增40亿元的税收以及14亿元分红（分红率按照50%来匡算），共计为政府贡献54亿元。由此得出，由提价创造的税收及分红金额更大，因此集团营销公司（政府）参与影响茅台提价的逻辑并不成立。

茅台估值有望长期在30倍以上。我们相信公司将在投资者、监管层等社会各界的帮助监督下，以公开透明的态度与切实可行的方案平稳度过本次危机，同时相信经过本次事件，公司渠道体系、治理结构以及投资者关系将得到进一步改善，成为A股价值投资的标杆。同时，我们认为茅台未来3-5年业绩复合增速15%确定性强，考虑到分红的收益，茅台年化收益率可以达到16%以上。目前银行理财产品收益率为4%（25倍），茅台收益率更高、估值理应达到30倍。对比可口可乐或国内调味品，茅台30倍的估值水平亦有所支撑。

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