5月9日，酒说获悉，西凤将对营销组织架构进行重大调整，西凤酒营销公司将一分为三！

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营销之变

“西凤将用三到五年的时间，实现双百亿目标，实施西凤的伟大复兴计划。”这是张正在刚刚掌舵西凤后，向行业展现的“西凤蓝图”。为了实现这一目标，张正走访大商、拜访名企、一线调研，快速调动起行业的关注与西凤自身的市场活力。

与此同时，张正也在对内谋划着深度的变革，考虑烧“第一把火”。

酒说）从企业相关人了解到，西凤在以张正为首的领导层的决策之下，营销体系立意变革，筹划了营销组织架构的调整：西凤营销公司将一分为三，其中成立西凤品牌运营公司，负责运营商产品以及风行营销公司；成立西凤酒营销管理公司，负责自营产品的销售；成立西凤电商公司。目前整体系统正处于筹划阶段，品牌运营公司已经建立。

此外，西凤集团董事长张正将担任上述三个公司董事长，三个公司的财权，人事权则归股份公司。

从此次所筹划的变革来看，西凤组织架构改革线条十分清晰，职能也十分清晰。一个是服务品牌运营商，包括西凤六年十五年、华山论剑西凤酒、国花瓷、西凤375等；一个是专心做自营产品，加强自营品牌的发展，通过专职营销公司的建立，希望能做起几款大单品；第三个西凤电商公司，就是探索西凤新的增长极。

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变革、加速，奔向“双百亿”

调整期过后，白酒行业再度开启了加速发展模式。马太效应愈发彰显，产业快速向头部企业集中，这给老名酒西凤带来了浓重的危机感。于是，西凤开始全力改革，意图以变革促发展。

2017年以来，西凤集团公司深入落实《西凤集团深化改革暨品牌整合工作实施方案》，通过集团混合所有制改革、品牌整合、优质产能提升、建立现代营销网络、净化市场等多项改革，以“百亿西凤”战略目标为指引，全力推进企业改革，各项经济指标创历史新高。

2018年4月，陕西西凤酒营销有限公司发出一份全系产品提价的通知，与7月下发的《关于电商渠道违规销售专项整治的通知》文件一起，架托起西凤基于市场渠道的变革整治路线，从产品端延伸而来的价格稳固措施及环境规范清理，让西凤的外部体系也呈现出愈加清晰健康的发展态势。

市场和渠道的变革也显现出了效果。2018年西凤集团实现销售收入50.14亿元，同比增长23.86%，这一业绩刷新了西凤酒销售历史新高。西凤首次突破50亿大关，正式迈入对标百亿的新时代。

在这一重要时点，以营销改革促发展成为西凤的重要抓手。而2019年初，张正成为集团新的掌舵手将西凤改革再次推向新的高度。

“2019年对西凤来说是不平凡的一年，也是西凤在定义为改革提速年的关键点上，尤为重要的一年。”在这样的紧迫感之下，接手西凤短短几个月的时间，张正就为西凤的发展战略定义“双百亿”目标。

张正提到：西凤的双百亿目标的实现，需要西凤在深度改革的关键年中，脱胎换骨。而西凤酒的历史和文化是辉煌而伟大的，这种历史文化深刻影响着现代西凤和未来西凤。可以肯定的讲，在今年乃至未来两三年内，是西凤要通过大刀阔斧的深度改革，实现双百亿战略目标，让其重回四大名酒地位的最后一次机会。

因此，上任还未足半年时间，张正领导的决策层便谋划了此次营销之变。在奔向“双百亿”的路上，西凤变革新举措正在一步步落地。

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营销变革助力西凤“涅槃”

正如张正所言：我们要抓好组织建设，培养后备力量，从市场营销上下手，系统提升才能解决企业持续、快速、前进的问题。而这些也正是此次营销系统组织变革的出发点。

首先，分别成立西凤品牌运营公司、西凤酒营销管理公司，有利于推进西凤在兼顾“服务经销商”的同时，做强“自主经营”，实现双轮驱动。

在西凤酒的发展过程中，形成了开发运营产品强势、自主产品相对弱势的格局。

此次，通过专职服务品牌运营商的“品牌运营公司”以及专注自营的“营销管理公司”的建立，两条腿走路、形成双轮驱动运营模式，一方面为开发运营品牌更好地服务，持续做强；另一方面为推进西凤旗下自营品牌的进一步发展奠定坚实的基础。

其次，专职的自营体系有利于西凤打造核心大单品。

对于自营品牌的大单品打造，张正同样有自己的思考：2019年，要以进一步提升品牌价值和效益为先导，在自主品牌中，打造一款能够承载西凤文化、价值，并创造良好效益的核心产品，通过二到三年的时间，发展成为全国高端白酒主流产品之一，进一步拔高西凤品牌价值与地位认知，提升品牌全国影响力。

再有，打造独立的电商公司，持续做大线上业务，为西凤创造新的增长点。

西凤线上业务在2018年获得长足的发展。此次建立电商公司，对电商领域独立运营，统一管理和规划线上渠道，从而在西凤良好电商成绩和氛围下保证了渠道的良性长远地发展。而这一布局也着眼于将来，电商业务或许能在未来给予西凤业绩更大的支撑。

监制：于思静

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