如果说评选说春糖谁最忙，椰岛酒业发展有限公司董事长马金全绝对是候选人之一，因在大各大酒业论坛上有他的身影，有椰岛的声音;在椰岛酒业的展台前，有他与合作伙伴交流、签约的时刻。马金全通过他和团队的努力，不断扩大椰岛的“朋友圈”，不断实现新的收获。

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论坛宣讲：扩大椰岛的市场圈

在酒类行业中，马金全是为数不多兼具操盘能力和咨询能力、演讲能力为一身的企业老总，这种能力，释放出来就转化成椰岛的品牌传播力和市场开拓力。因此很多媒体主办的论坛都愿意邀请他去主题演讲，因为有料、有深度，有实战性。面对春糖众多的论坛，马金全甚至委婉地拒绝了一些论坛邀请，选择了那些和椰岛发展关联性强的论坛。在这些论坛上，马金全的主讲内容，总结起来“六度纵横思维”。

一度：高度看趋势。如果没有趋势，大家就不知道怎么去做。同时趋势是要有高度，企业不把一个产品和一个企业的高度做出来，就无法去进行。在目前千亿规模的健康行业，目前从微观的不定型的数据来看说大概有300多亿，如果按一千亿来讲，还有600亿的空间，这要看每家企业的行动和推广。包括茅台五粮液这些名酒也一直在健康酒品类上进行加大力度投入。所有健康酒产业符合趋势，有很大的切入空间。

第二度：深度做品质。在品质方面，椰岛做了3.0时代的品质发展规划，建立了四大原料采购体系、五大核心技术体系、六大品质控制体系。严格把控产品品质。

第三度：精度理团队。精度方面，椰岛在整个一年时间陆续去导入696营销精益化管理，让椰岛销售人员在价值观方面，市场方面都达到了新的高度，建立了一直有专业素质有专业能力的市场团队。

第四度：厚度定文化。2018年11月28日，椰岛全国经销商峰会上都会看到椰岛新的酒厂进行的厂容厂貌的巨大改观，椰岛的博物馆、工业旅游，包括酒庄都会迅速的建起来。还有椰岛养生文化建设和团队文化建设，来为椰岛的高速发展赋能。

第五度：广度建体系。广度建体系，打造共同体。2018年椰岛共计搭建28个体系。包含，采购体系、研发体系、品控体系、生产体系等等，涵盖公司所有内容。正是通过体系化建设，实现提升管理高度，疏通部门职能，强化跨部门协调，提升内部协同效率，打造企业命运共同体。

第六度：气度融资本。气度融资本方可驱动大未来。椰岛一直致力于构建“资本·实体·互联”一体化。而气度决定格局，椰岛可以与中小客户合作，一起携手，共创未来让每个客户都能分享椰岛改革红利。

其次是纵横模式。横向招客户，椰岛实施面上布局建框架。开发市场，椰岛首先解决客户布局问题，要明确椰岛需要什么样的客户，在哪儿招客户问题。然后椰岛采取平台商模式和区域经销商相结合模式，灵活做市场布局。纵向做动销，椰岛在点上突破打持久战。马金全表示，第一客户发展要先解决终端网点的量变，量变不是乱洒胡椒面，而是在市场调研和投入产出规划下，去快速突破。第二市场动销是一个引爆的过程，完成面上布局后，必须聚焦一个小区域或核心网点进行点上突破。第三动销过程是一个推拉结合的过程，要解决经销商愿意卖，终端愿意推，消费者愿意买。第四要解决市场最后一公里问题，要将更多的政策资源向消费者转移，做拉动。

通过在论坛上的主题宣讲，让更多的行业同仁和经销商对健康酒产业以及椰岛的发展战略有了深入了解，提升了椰岛的品牌势能，同时扩大了椰岛的市场圈。

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荣誉获得：升级椰岛的品牌圈

在春季糖酒会上，椰岛获得了七项大奖，一是中国酒业民营经济品牌振兴计划典范企业，二是2019中国酒业品牌营销领军奖，三是中国酒业最近增长潜力品牌，四是中国酒业十大风云人物奖，五是 人物奖，六是椰岛酒业云鼎奖，七是中国饮品明星新品奖。七项大奖分别从企业、领军者、品牌、品质等方面，对椰岛进行了全面肯定和认可，其背后背后也是椰岛人不断努力和奋进的结果。

首先是对椰岛企业发展的肯定。在2019年新春之后的动员会上，马金全在公司内部对椰岛的发展阶段进行了说明。如果按照国营海口市饮料厂建厂日期计算的话，已经有66年了，椰岛过去分为几个阶段：第一个阶段，起步、改制阶段，在这个阶段从1953年到1993年，椰岛人用了40年的时间，整整差不多一代人;第二阶段，转型和上市阶段，从1993年到2000年上市，椰岛人用了7年。第三阶段，上市后的产业多元化阶段，从2000年到2016年，椰岛人用了16年;　第四阶段，东方资本入驻的阶段，从2016年到2018年，用了3年;这个阶段是新资本的适应和探索阶段;椰岛从饮料到保健品到保健酒到房地产到贸易到投资等等，一路蹒跚走来，每个历程都不是一帆风顺的，历史的椰岛人走过了一条团结创业，艰苦奋斗之路;走过了一条奉献进取，顽强拼搏之路。

其次是对椰岛品牌和市场发展的肯定。众所周知，椰岛曾有过辉煌也有过沉寂，但是从2018年开始椰岛的面貌焕然一新，无论是营销的12345战略实施，还是对空白市场的开拓，椰岛的品牌营销有目共睹。

再次是对椰岛酒业领军者马金全栉风沐雨，不断前行的肯定。

最后是对椰岛产品的肯定。椰岛椰汁本次春糖一亮相，就惊艳了行业，这是椰岛椰汁66年的品质坚持的结果，厚积薄发，不仅收获了荣誉，更是收获了来自全国各地的订单。

七项大奖，是行业对椰岛的认可，更升级了椰岛的品牌圈，提升了椰岛的品牌价值。

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诗酒文化：提升椰岛的文化圈

在本届春糖上，马金全在百忙之中，参加了一个特殊的活动：2019中国诗酒风云酒暨冰吻学社思享会，畅谈文化与酒的深度融合。在活动现场，历经20代无断代传承的非酿泡技的椰岛鹿龟酒进行拍卖，最后被一位来自武当的有缘人以31999元拍得。

文化是根骨，是灵魂，椰岛在注重品质和市场营销的同时，也没有忘记对椰岛鹿龟酒文化的传承。这也是马金全参加本次活动的一个最重要的初衷。

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