辽宁省盖州市，位于渤海辽东湾东岸，依山傍海，物产丰富，是东北著名的水果之乡。盖州市葡萄酒市场的年人均消费不算高，18元左右，非农业人口人均年消费约48元、农业人口年人均约30元。葡萄酒年消费总额1300万元左右。

年人均消费不到20元

盖州市辖区总人口72万，其中，农业人口45万，约占总人口的63%；非农业人口27万，约占总人口的37%。葡萄酒消费人口约13万，占非农业人口的48%、农业人口的30%、总人口的18%。非农业人口年消费总额1000万左右，占年消费总额的77%；农业人口市场的年消费总额300万左右，占年消费总额的23%。

30%的消费者来自私营企业主、自由职业者，30%的葡萄酒消费者来自政府公务人员、国企职工，25%的消费者是离退休人员，15%的消费者来自农业人口及其他消费。

上世纪60年代及以前出生的消费者喜欢消费传统工艺酿造、单瓶价格百元以上或价格更高些的进口、国产酒，这部分消费者多为私营企业主、国企高管及较富裕的离退休人员，约占葡萄酒消费人口的20%；上世纪70年代出生的消费者愿意购买性价比高、单瓶价格在百元以上或百元左右的进口、国产酒，这部分消费者多为私营企业主、自由职业者和国企、公务在职人员，约占葡萄酒消费人口的50%；较年轻些的消费者则喜欢新工艺酿造、价格在几十至百元之间的进口、国产酒，约占葡萄酒消费人口的30%。

在盖州，葡萄酒消费者的年龄主要集中在30～80岁之间。30～40岁消费者，饮用的酒多为单瓶价格百元左右及以下，45岁以上消费者饮酒多在单瓶价格百元左右及以上。月入5000元及以下的消费者多消费单瓶价格百元左右及以下的酒；月收入5000至万元消费者，消费单瓶价格百元左右及以上的酒；月入万元以上的人们多消费单瓶价格100～500元的酒；私营企业主、较富裕离退休人员、大型国企高管则能消费单瓶价格500元以上的酒。

选择单瓶价格在几十元到百元之间的消费者约占葡萄酒消费人口的50%，选择单瓶价格百元至几百元的消费者约占葡萄酒消费人口的30%，几百元至千元以上的消费者约占葡萄酒消费人口的20%。

百元左右酒在节假日受宠

盖州市区，大型超市内葡萄酒营业面积百平方左右及以上的卖场2家、50～100平方的卖场3家；营业面积100平方以上的葡萄酒专卖店5家、100平方以下的葡萄酒专卖店6家，烟酒行25家，分布在繁华路段的烟酒店、便利店超过35家。

在盖州，进口葡萄酒、国产葡萄酒各占一半的市场销售份额。

国产的张裕、长城、通化、王朝及东北地区的三两个地产品牌葡萄酒在市场上都有销售。其中，张裕葡萄酒的市场占有率及销售额远远高于国内其他品牌。国产酒的单瓶价格从几十元到几百元不等，部分高端酒单瓶价格过千元。进口葡萄酒的产地多为法国、澳大利亚、西班牙、意大利、智利等国家，单瓶价格和国产酒差别不大。其中，产自法国的葡萄酒最受当地消费者喜爱，有近一半的进口酒消费者选择饮用产自法国的酒。

春节期间的盖州市葡萄酒消费市场，单瓶酒价格主要集中在40～150元之间，70～120元的单瓶酒占节假日期间购买总量的60%，且在商超、专卖店渠道受到消费者的推崇。

消费习惯上，35%左右的消费者选择在超市购买，40%左右的消费者选择在专卖店购买，25%的消费者选择网上订购或烟酒店购买。消费场所上，70%的消费者选择在家或其他私人场所饮用葡萄酒，30%的消费群体愿意选择在餐饮店或者夜店等其他场合消费。

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