1、茅台：根据贵州茅台公告：2019年度，公司对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，李保芳说，这个量不会全部用作2019年经销合同计划，只会是其中一部分，总量为1.7万吨左右，这是维持2017年的计划量。剩下的增量，是为茅台直销留下的巨大市场空间。茅台将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排：一方面，用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中问环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

2、花冠：2019年1月1日，花冠集团在山东省内规模最大、档次最高、品种最齐全的旗舰店——冠群芳旗舰店(天茂店)盛大开业。花冠集团董事长刘念波，花冠集团总经理冯震，花冠集团副总经理兼冠群芳销售公司总经理郑海峰，花冠集团国花庄销售公司常务副总冯东兴等领导悉数到场祝贺。据了解，除山东儒商十二生肖酒业有限公司合作的十二生肖系列酒作为重磅产品之外，600多平方米的店面，品种齐全，涵盖冠群芳、花之冠和国花庄品牌的200多个产品，堪称品种之最。

01、参与度不断提高，包括线上和线下

专卖店、旗舰店并不是新的营销方式，酒企或多或少都有涉猎。近几年，除去不断加码线上销售的旗舰店之外，2018，酒企对线下终端的参与度也在不断提升。

·2018年9月份，景阳冈酒业经销商大会上，企业就宣布，不断实施专卖店战略、创新营销模式。

·2018年9月，由山东省糖酒副食品商业协会组织召开的第十三届白酒企业经营厂长座谈会上，企业营销人员透露：趵突泉在济南、孔府家在济宁、云门春在青州都已开始了企业直销模式，不断下沉终端，提升参与度。

02、多面表现，提升终端参与度

直控终端。企业不断提升直营店占比。

扩大旗舰店产品种类。以单个经销商的资金实力，能够取得代理权的条码有限，尤其是品牌影响力较大的产品。但以厂家之力，为终端导入更多的产品种类，将会放大一家旗舰店的市场影响力。

提升终端店面的空间体验。传统烟酒店，大部分会以有限的空间填充更多的产品，而有厂家参与的部分店面，会开辟品鉴体验区，以优化消费者购买体验。

互动方式不断创新。以往与消费者互动的方式主要是促销类活动，而现今，终端组织消费者到厂参观等创新活动不断开展，搭建了企业与消费者更深度的沟通桥梁。

03、高终端参与度，是市场发展的结果

以往，企业较高程度的参与终端，业内人士分析一般有两种：一是为稀缺高端品牌，企业为提升市场掌控力而对终端有较高的参与度;二是招商难度较大的产品，企业通过直接掌控终端的方式进行销售。

但就目前来看，似乎目的发生了变化，除去茅台这类产品提升终端参与度是为了更高程度的进行市场管理、控价之外，大多数企业提升终端参与度是为了适应市场发展趋势，动销是主要目的。

消费者时代的必然要求。企业对终端的高度参与提升了其与消费者直接对话的概率，消费者时代，拦截品牌实力稍弱以及新品牌与消费者的沟通渠道，是酒企之间市场挤压竞争的重要方式。

强化代理权的稀缺性。优势品牌在加强终端参与度的同时，经销商的危机感也在不断加强，对手中代理权的珍惜程度也会提升。未来，好品牌的代理权将会越来越稀缺。

品牌影响力的进一步巩固。有企业高度参与的终端店面无论是从选址，还是从产品数量、文化体现等方面都有更大的表现空间，而这些因素，正是提升企业品牌影响力的重要推动力。

巩固强势市场、开拓空白市场的利器。强势市场除去原有的经销商渠道外，企业更高程度参与的直营店、旗舰店对填充缝隙市场、扩大团购与零售都有所裨益。而在空白市场，这类终端发挥出的形象展示效果、销售示范效果等等，都将是市场招商的基础。

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