2019年对于整个白酒行业来说将是具有里程碑意义的一年。

这一年，千亿酒业集团即将诞生，茅台、五粮液两大酒业集团都已经吹响冲刺千亿的号角;这一年，稳定的百亿俱乐部将正式成型，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、汾酒、剑南春、古井贡、牛栏山以及劲酒，之后百亿俱乐部成员将保持相当一段时间的稳定;这一年，新发展周期成型，行业分化继续加剧，头部竞争时代正式来临……

那么，在关键的2019年，最能代表行业走向的名酒们会有怎样的战略布局?又将在哪些方面着力突进?

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1、茅台：跳起来摘桃子

关于2019的战略规划和发展方向，李保芳曾明确定调：茅台将继续坚持“能快则快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”。茅台从产能投放、价格管控、文化建设等多个层面进行部署。

稳定存量预期，做足增量效益。

2019年茅台酒3.1万吨左右的投放总量，不会全部用作经销合同计划，经销商合同量“不增不减”， 总量1.7万吨左右;实行增量合理调控，积极拓展新渠道，优化产品结构;增加工作的透明度。

坚定不移管住、管好市场价格

茅台市场价格要保持稳定，2019年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

坚持需求导向，全力把握市场平衡

2019年，茅台将坚持“就近服务”把握区域平衡。因地施策实行差异化投放，做好区域平衡。对贵州市场适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销，防止茅台国际大酒店、国酒文化城和中枢直销点等地“开门营业没酒卖”。

突出抓好文化建设与服务提升

要将文化建设与服务提升，当成市场工作的重中之重来抓，以文化引领发展，以服务赢得市场。

牢牢抓住品质、品牌两大要害

品质和品牌，事关茅台长远发展根基，抓品质、树品牌是茅台的头等大事。一要永葆一流品质。视质量为生命，弘扬工匠精神，坚守传统工艺;二要塑造一流品牌，尊崇社会诚信、恪守商业道德，履行好扶贫、环保等社会责任，并乐见和支持同行兄弟企业的发展。

稳步推进营销体制转型升级

茅台将坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”，进一步理顺和完善营销体制。

一是在总体思路上，突出问题导向，按照“存量优化控制，增量重在自营，综合效益最大化”的原则，进一步优化顶层设计，完善制度流程，逐步建立现代化营销体系;二是正确处理好国家、消费者、经销商、股东和企业“五方关系”;三是茅台酒不是必需品，其消费群体的定位，要让市场说了算，让消费者说了算。

立足市场实际，进一步优化工作策略

注重政策的科学性。2019年，茅台将取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。

2、五粮液：补短板，拉长板，升级新动能

2019年，五粮液的目标是保持两位数增长，不盲目追求不切实际的“高指标”，保持高质量发展。对于2019年怎么干，五粮液提出“补短板，拉长板，升级新动能”。

“补短板”：重点在渠道、组织、系列酒和机制体制等方面。

一是补渠道短板。利用“控盘分利”系统方案，依托信息化技术，从供应链、渠道链和消费者三个方向，对货盘、渠道盘、价格盘和物流盘进行发力。

二是补组织短板，推进组织市场化、渠道扁平化、职能专业化。在产品研发上，建设以“消费者和质量”为核心的产品研发机制、管理体系。提高商品的物流配送效率，财务系统加快适应对终端客户的服务需求。

三是补系列酒短板。

四是补机制的短板。推出合理的政策机制，紧抓政策连续性，坚定商家和市场的信心。

“拉长板”：在 “品质”和“品牌”两个方面放大竞争优势。

目前，五粮液的主品牌已经大幅度精简，致力于强化五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品体系。五粮液将持续提升高端地位，彰显品牌价值。挖掘五粮液的品质资产，讲好五粮液的品质故事，这需要做好一套完成的系统工程。

“升级新动能”

一是推进高端化新动能。2019年从高端消费群体出发，强化五粮液的高端价值体现;五粮液将在以一线城市，建设高端品牌体验馆，并创新体验之旅，做好服务配套和提升;打造消费者酒王俱乐部，推进终端场所的职能转变。

二是推进数字化新动能。五粮液以品牌体系、渠道体系和团队体系为支撑，实现数字化营销建设。

3、洋河：实施“1246”工程

洋河2019年的总体工作部署，围绕“1246工程”展开：

树立一个坚守。

面对2019年的发展环境，要坚守品牌“导入期、成长期、成熟期、持续期、全周期”的五个周期规律，对于各项具体的策略，要弄懂弄通，坚持不懈的执行下去，使市场在规律的引领下实现更好更快发展。

追逐两大目标。

一是酒体绵柔度取得革命性突破。要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦;二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

抓实转型四个关键。

一是消费升级，要把握好消费升级的方向，在产品属性、产品选择、产品周期上下功夫，顺迎消费升级;二是行业分化，要抓住机遇，抢抓市场的占有率和终端消费者;三是信息泛滥，面对媒体环境的变化，对“不变的”要提出更高的要求，对“变化的”要及时地调整方式，对“变与不变”要找到成长的捷径;四是高维竞争，要跳出红海，优势再造、模式创新、构建生态圈，找到高维的蓝海。

精铸六大力量。

一是精铸至臻至强的产品力;二是精铸直入人心的品牌力;三是精铸攻守兼备的渠道力;四是精铸坚强可靠的配套力;五是精铸迎接未来的创新力;六是精铸昂扬向上的文化力。

4、泸州老窖：搏命

早在一年前，泸州老窖就已经将2019年定义为“搏命年”，而在2018年底，泸州老窖股份有限公司总经理林锋又直言“老窖迎来了最有机遇的2019。”那么，机遇年老窖如何搏命呢?

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