河南是一个非常具有包容性的市场，是一线名酒的主销阵营，但对于二三线白酒企业来说，只要肯努力，也都能在这里找到一席之地，如何抓住机遇参与白酒市场的激烈竞争呢?我认为，除了传统的做陈列、搞品鉴、送旅游这些常规打法外，更重要的还要打好“两张牌”。

一是打好“线上销售牌”。可能每一家河南酒厂在主要的电商平台都开设有旗舰店，但是销量都不大，我们作为河南具有一定优势的酒类经销商，特别希望能够为振兴豫酒尽一份自己的力量。因此，我们于2018年专门成立了一家电商公司，主要目的就是在京东电商平台上销售河南酒。经过不懈努力，在京东自营这个板块，河南酒的销售由豫副酒源来操盘。在这里我希望更多的豫酒企业能够重视线上营销这一领域，能够有专门的团队或机构，研发真正适合线上销售的产品和合作的经营模式，采用切实有效的方法，使线上经营这块大蛋糕惠及豫酒转型，赋能豫酒振兴。

二是打好“文化牌”，讲好豫酒故事。2018年，为了更好地宣传豫酒，传播豫酒文化，我们举办了一场豫酒知识大赛。我们在设计题目的时候，向河南的几个主要酒厂发出了邀请，希望能够传递一些这方面的资料。但是收到的资料都不大理想，内容很少，也不系统，与我们在2017年度举办的“国酒茅台知识大赛”形成了比较强烈的反差。河南，是一个酿酒历史文化非常厚重的大省，河南的酒厂不应该只会低头酿酒，也要学会抬头讲故事，要重视收集整理自己的酒文化(包括品牌历史、工艺特点等)，并且做好经销商的培训，让他们向消费者传递豫酒的独特文化。正像进口葡萄酒文化在我国的传播一样，他们注重传播进口葡萄酒的土壤、阳光、葡萄品种、酿酒工艺等，让我国消费者对进口葡萄酒增添了更多的认知，同时，再加上一轮又一轮的品鉴活动，让更多的消费者对进口葡萄酒趋之若鹜。豫酒缺乏的也正是这些基础工作，如果有一天，消费者能够口口相传我们某个豫酒品牌的故事，那么这个豫酒离成功就不远了。

编辑：王丹

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