伴随着2019年春节前后，白酒行业又迎来新一轮旺销。不出意外的是，具备性价比优势的国内高端名酒，再次以抢眼的表现占到了C位。

近年来，飞天茅台酒在节前涨价和旺销的消息，屡屡上了各大新闻头条。今年，茅台酒继续“一瓶难求”节奏，预约也要等到年后才能发货。同时，处于高端名酒“头部”的普通五粮液和国窖1573也加入热销阵营。

假如茅台酒的旺销只算是特例，那么，以五粮液为代表的名酒旺销，则对整个行业具有相当强的参考意义。多位经销商近期均反映：跨入春节档后，五粮液在各大区域出现旺销，市场增幅比去年同期上涨20%以上。其中，普五、低度系列、1618出货很快，增幅也最为明显。放量较快之下，部分区域的五粮液经销商表示库存已很紧张。

对2019年春节市场的调研发现，高端白酒销售焦点是“头部”效应显著，主要聚集在飞天茅台、普通五粮液和国窖1573等超级单品身上。购买白酒的消费者反映：今年，受国内经济环境不确定性增强的影响，消费者推崇理性消费。对比之下，更具性价比优势的高端名酒，受消费者的青睐并成为首选。甘肃省的白酒经销商向《华夏酒报》记者反映，“甘肃今年普五和1618的实际动销情况，要明显好于一般意义上的‘旺销’，量价齐升之外，增长幅度更是超过了30%。”

北京的高端白酒经销商提到，今年的春节较去年早了11天，因此终端的高端白酒动销高峰也提前了。节日前酒厂发货量大，经销商出货也快，目前渠道库存不多。

值得一提的是，五粮液公司近两年重点打造的低度五粮液，因在今年春节档市场表现突出，迎来较高增长幅度，成为业界媒体关注的一个亮点。低度五粮液在被五粮液公司单独打造成一个品类后，销售一路转好，在2019年春节销售旺季刚刚开始的情况下，其增长幅度已经超过20%以上。

唐山市的一位五粮液经销商表示，春节旺销高峰，低度五粮液在本地的增长幅度，绝对超越20%的增长值。兴业证券在近期发布的研究报告称，五粮液需求仍旺，动销良好，结合家乐福终端销售数据发现，五粮液有两位数动销增长，说明需求端旺盛，预计接下来五粮液批价将继续企稳回升。

分析来看，五粮液在2019年春节期间出现旺销，除了高端名酒的品牌优势和消费者理性选择因素外，多地五粮液经销商认为，五粮液厂家2018年和2019年的一系列动作，让他们更看好五粮液的未来发展，市场信心上涨。

2019新年之初，五粮液公司开展“雷霆行动”，接连开出了27张罚单，加大了对串货等扰乱市场秩序行为的处罚力度。此举让经销商看见五粮液在品质、品牌之外的市场营销支持，极大鼓舞了经销商在旺季销售的信心和决心。

事实上，自2018年以来，五粮液持续优化渠道结构，推进传统营销向现代终端营销、精准营销转型，并大力推进“百城千县万店”工程建设，提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构，培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等营销能力。这样的举措，吸引了更多的终端商加入五粮液，五粮液的渠道掌控力和活力大大加强。

2018年，五粮液集团的数字化转型战略全面启动。加速推进向数字化转型，是促进五粮液转型发展、创新发展和跨越发展的重要举措，更显示出其良好的战略前瞻性和价值思考性。如今，数字化已经成为五粮液管理庞大市场最为重要的工具，更赋能了厂家在终端和消费者建设上的力量。

现在来看，五粮液在春节期间旺销，正是五粮液公司近两年一系列战略规划初步效果的显现，在构筑了五粮液发展新优势的同时，系列举措对提升经销商市场信心，起到了很大的提振作用，为全年“决胜千亿”的集团工作奠定了坚实的基础。

这同样也能在茅台集团和泸州老窖身上找到相似点。2019年已经到来，它被各大名酒认为是决胜未来的关键年份。随着目前凌厉的市场增长势头传来，已经打响“开门红”战役的名酒们，显然手握了更多胜利的筹码。

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