吉林省榆树市是一个以农业生产为主的地区，然而葡萄酒消费却非常兴盛。

榆树的葡萄酒年消费总额约2000万元。葡萄酒消费人口约15万，约占农业人口的15%、非农业人口的75%、总人口的12.5%。榆树农业人口年消费总额800万左右，占年消费总额的40%；非农业人口市场的年消费总额1200万左右，占年消费总额的60%。

60%的市场份额是国产酒

榆树市地处松辽平原腹地，在长春、吉林、哈尔滨三市构成的三角区中心。其辖区内总人口120万，农业人口100万人，约占总人口的83%；非农业人口20万，约占总人口的17%。

榆树市区内既没有葡萄酒批发市场，也没有总体营业面积千平以上的A、B类商超。

大、中型超市内葡萄酒营业面积150平方左右的卖场3家、100平方左右的卖场5家、100平方以下的6家；营业面积100平方以上的葡萄酒专卖店5家、100平方以下的葡萄酒专卖店6家，较专业的葡萄酒专卖店12家，分布在繁华路段及乡镇的烟酒店、便利店超过50家，销售葡萄酒的大中型餐饮店超过20家。

消费习惯上， 35%左右的消费者选择在超市购买，40%左右的消费者选择在专卖店购买，25%的消费者选择网上订购或烟酒店购买。

在消费场所上，60%的消费者选择在家或其他私人场所饮用葡萄酒，其他四成的消费者选择在餐饮店、夜店等其他场合消费。

在这里，国产葡萄酒市场份额约占1200万元，其中，张裕葡萄酒、通化葡萄酒是销售排名第一、第二的两个品牌。多数消费者选择这两个品牌是因为张裕的品牌效应及亲民价格，而通化葡萄酒有甜甜的口感，是老味道、老“朋友”。其他像长城、长白山、王朝和几个地产品牌的酒市场份额相差不大。国产酒的单瓶价格从几十元到几百元乃至千元不等。

约占市场销售份额40%的进口葡萄酒产地主要是产自法国、西班牙、澳洲、俄罗斯、智利等国家。消费者对法国葡萄酒的认可度高，一半消费者首选法国葡萄酒。在中高档进口酒消费领域，澳洲奔富干红系列受推崇。进口酒的单瓶价格从几十元到几百元乃至千元不等。

消费年龄35至70岁之间

榆树的葡萄酒年人均消费数据不高，在16元左右，非农业人口人均年消费约100元、农业人口年人均约20元。高收入、高学历人群，离退休人员及较富裕的农业人口是该市葡萄酒消费主流群体。40%的消费者来自于私营企业主、较富裕农业经营者，30%的消费者来自政府公务人员、国企职工，20%的葡萄酒消费者来自离退休人员，其他消费人群占10%。

当地葡萄酒消费者的年龄段主要集中在35岁至70岁之间，受人们欢迎的葡萄酒品类有干型酒、甜型酒、起泡酒和冰酒。

上世纪60年代及以前出生的消费者喜欢消费传统工艺酿造、单瓶价格百元以上或者价格更高些的进口酒，这部分消费者多为私营业主、国企高管及国企、公务离退休人员，约占葡萄酒消费人口的15%；上世纪70年代出生的消费者愿意购买性价比高、单瓶价格在百元以上或百元左右的进口、国产葡萄酒，这部分消费者多为私营业主、较富裕农业经营者、自由职业者、国企、公务在职人员，约占葡萄酒消费人口的50%；年轻的消费者则喜欢新工艺酿造、价格在几十至百元之间的进口、国产葡萄酒，约占葡萄酒消费人口的35%。

35~45岁的消费者通常购买单瓶价格百元左右及以下的酒；45~55岁的消费者愿意消费单瓶价格百元左右及以上的酒；55岁以上的消费者分为两个消费群体，约60%的55岁以上消费者购买每瓶低于百元的酒，约40%的55岁以上消费者购买每瓶百元以上甚至千元以上的酒。月入4000元左右的40岁上下消费者多数消费单瓶价格在百元以下的酒。月收入5000至万元的较富裕消费者，喜欢消费市场上单瓶价格在百元左右及以上的酒。月入万元以上人群则喜欢消费市场上单瓶价格150~300元左右的酒。部分私营企业主，国企老总及较富裕的农业经营者、个体经营者，离退休人员愿意消费单瓶价格200元以上至千元之间乃至千元以上的酒。

节假日期间的榆树葡萄酒消费市场，单瓶酒价格主要集中在几十元至200元之间，100~150元的酒占节假日期间酒购买总量的70%，并在商超、专卖店渠道最受消费者认可。

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