1月17日，以“锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代”为主题的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店召开。这是葡萄酒公司五年来的首次在茅台本部召开经销商年会。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在致辞中表示，2018年葡萄酒公司在生产经营思路上有了重大转变：着力调整产品结构、集中精力做优品质、全力以赴开拓市场;人心向背有了明显转变：企业盘活了、员工效益变好了、品质和服务得到了进一步提升;集团管控和支持态度、力度有了明显转变：集团多次专题研究葡萄酒公司的的事情，并在资金上给予最大限度的支持。

同时，李保芳还特别强调，2018年葡萄酒公司摘掉了过去连续五年亏损的帽子，销售额进入了行业的前十名，这对于葡萄酒公司来说有着重大的转折意义，实属不易。

据了解，2018年，茅台葡萄酒认真贯彻集团公司总体要求，凝心聚力，拓宽市场，按照“提品质、调结构、强基础”九字方针，在品质提升、渠道建设、宣传推广和品牌势能等方面均得到极大提升，消费者培育进一步加强，消费需求更加旺盛。2018全年销售收入较2017年增长28%，进入了一个新的发展时代。

对2019年葡萄酒发展策略，茅台葡萄酒公司董事长司徒军透露，2019年公司规划了千场活动，做好品鉴会、培训会，全力开拓市场。

一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法，加强、壮大现有的营销管理团队和服务团队建设，提高管理和服务水平;在全国范围内开展大量招商，空白市场采取万户拜访计划，扩大经销商团队;通过各种品鉴活动，做千家核心终端联盟，建设茅台葡萄酒最强样板市场。

二是强化品牌建设。梳理茅台葡萄酒核心文化，讲好品牌故事，打造茅台葡萄酒的品牌信仰力，用茅台品牌为产品品质做最强的背书，茅台葡萄酒的品质必须为品牌做最好的支撑。

以四化同频，共振市场和品牌信心。即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化、以海玛酒庄和世界精选基地为依托的国际化、以茅台酒洞为基础的精品化、以昌黎葡萄小镇为根基的特色化，同时规划特色的葡萄酒生态游，实施精准营销，

以一年千场活动，1900万大手笔宣传资金，打造品牌势能。通过做好做精针对联谊会渠道的品鉴会，辅助经销商做的消费者品鉴会，针对经销商员工和终端工作人员的培训会，强化消费者互动，增强与消费者的粘合度。

2018年是改革开放40周年，更是茅台葡萄酒的破局之年，茅台葡萄酒的跨越发展和向头部行业稳步迈进的趋势不是偶然，而是经过战略调整，市场布局，长期基础建设和产品体验下沉的厚积薄发，也是集团战略部署中的重要序列崛起之一。

作为茅台五大营销智库成员组专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在会上指出，茅台葡萄酒实现了中国葡萄酒企业最大的变量和增量，在茅台品牌的引领带动下，茅台葡萄酒2019年会为整个行业带来更多活力，也会创造更多的变数，甚至影响和重塑中国葡萄酒产业格局。茅台葡萄酒作为中国民族品牌，却有着国际化视野和全球化思维，也确实是以实际行动在践行着这些理念，在茅台集团的强大背书和支持下，极有可能代表中国葡萄酒企业率先在世界崛起，为中国葡萄酒的民族品牌赢得世界话语权。

值得关注的是，会上还隆重发布了6款茅台凤凰酒庄系列酒，这也标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道，未来将利用庄园酒的精细化管控，高端化运营以及文化、风格等多维度打造，形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系，实现品牌价值与产品价值的双赋能。

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