12月28日，2018年度贵州茅台全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，来自全国各地的茅台酒经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂，共同筹划未来蓝图。

“过去一年，我们在形势一片大好而又纷繁复杂的市场背景下，没有丢掉理性，始终保持了清醒，把该稳的稳住了，能做的做足了，进一步夯实了茅台持续稳定健康发展的基础。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳对2018年茅台营销工作给出了充分肯定。

未来一段时间茅台酒价格不会再调整

李保芳表示，茅台酒供求紧张、产品短缺的特征，短期内不会改善、也不会改变，明年市场的基本面仍将是稳定的，仍会处于上升期，继续保持平稳有序健康发展的势头，不会被“唱衰”。

据介绍，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量进行投放。

李保芳表示，结合当前工作实际，茅台将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，和经销商签订2019年经销合同，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加，也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”,一方面扩大直销渠道，推进营销扁平化，包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等；另一方面，适度调增附加值高的产品计划，实现效益最大化。

李保芳特别强调，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

在茅台酒价格问题上，李保芳也再次重申：“稀缺不等于天价，价格不能成为‘脱缰的野马’。当前，茅台的利润已经很客观了，不能看到别人涨价就盲目跟风。”李保芳在会上明确表态，明年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

将对贵州市场适度倾斜

为解决老百姓“买酒难”的问题，尽最大努力满足社会期待，明年茅台将在策略上进一步优化，以“就近服务”把握区域平衡，因地施策实行差异化投放。

据悉，为更好支持省内经济发展，茅台将对贵州市场适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销，防止茅台国际大酒店、文化城和仁怀市中枢直销点等地“开门营业没酒卖”。

同时，针对不同时间节点的需求差异，实施非均衡安排。包括春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右，猪年生肖酒也将在元旦节后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。

会上，李保芳还强调“明年，茅台将取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动”。

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