2005年至2016年，中国在全球电子商务市场的份额从不到1%增长到42%，中国一年的电商交易量，比美国、法国、德国、日本、英国几个国家加起来还多。2018年双11当天，天猫平台24小时实现2135亿成交额。快速增长的数字背后，是电子商务带给人们的无限震撼以及生活方式的改变。

那么，葡萄酒在线上的情况如何，未来又将何去何从?

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1、葡萄酒上线电商，普遍遭遇低价陷阱

此前，Wine Intelligence发布的研究报告指出，中国电商渠道葡萄酒销售份额已从2015年3月的45%增加到2018年3月的48%，这样的数字一方面反映出葡萄酒线上线下销售份额日趋均衡，但与此同时，相比整个电商的发展增速和葡萄酒行业规模的增长，这样的增速又显得略有“落后”。

搜索各大电商平台，销量排在前列的葡萄酒往往是低价产品，很多爆款更是在50元以下。而一些酒商为了引流，更是推出类似99元6瓶还包邮的产品。值得注意的是，低价产品在引来流量的同时，也带来了“葡萄酒质量不好，体验感差”的反馈。这在并不算成熟的中国葡萄酒市场，无疑会对消费者带来更多的反面印象，从而影响下一步的线上购买。

业内人士王立灿表示：“用低价吸引顾客的做法，在短时间内也许会起到效果，但是这却是一个陷阱，因为葡萄酒是一个注重体验的产品，当消费者买到了不好的酒，势必会影响后续的销售。对于葡萄酒做电商渠道来说，低价竞争不是出路，消费升级才有未来，新零售同样有机会。”

2、不透明的价格是利润保障，传统经销商对电商多有忌惮

在进口葡萄酒行业，很多酒商表示，自家产品不会在电商渠道销售。这背后的台词是，过低的网销价格会打乱线下成熟的价格体系。眼下，葡萄酒市场确实存在一个现实，那就是很多进口商或者国内葡萄酒企业并不具备成熟的销售网络，需要依靠当地的经销商实现销售，而不透明的价格是经销商的利润保障。也正是出于此，很多传统经销商对电商渠道多有忌惮。

此外，国内酒类消费场景也制约了电商行业的发展。深圳智德营销公司总经理王德惠表示，国内消费者喝葡萄酒很少自斟自饮，70%到80%的消费来自餐饮，这一消费场景对应的是即时消费，而与电商的消费场景不吻合。

3、新零售或是不错的出路之一

马云在之前提出了新零售的概念，并表示未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。此后，各种各样的线上线下融合也开始铺面而来。

再回到葡萄酒行业，鉴于葡萄酒本身的特殊属性，能够实现线上和线下的深度融合，让消费者更快捷的选购到适合自己产品的新零售方式，或者是一条不错的出路。

而对于酒商来说，电商销售只是一个渠道，更重要的是你必须有一个非常可行的策略来建立品牌认知度，从而为你的线上和线下销售带来持续流量并转化成销量，这才是最大的挑战。

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