这是过去两个月来，贵州茅台第二次召开的临时股东大会。此阶段内，本在“一骑绝尘”的茅台正遭遇方方面面的拷问，因为第三季度的业绩远低于预期，加上股票遭遇上市以来的首次跌停，“悲观论”正环绕着茅台。
茅台真的迎来“拐点”了吗？它的“拐点”会不会是整个白酒行业的新周期？
这次大会告诉我们，茅台自身完全不这么认为。
李静仁就任，茅台管理层再优化
当天大会上，李静仁高票当选贵州茅台董事。28天前，他被直接任命为茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师。出生于1964年的李静仁，在来茅台之前，系贵州省水库和生态移民局副局长、党组成员。
从其工作履历看，这位新茅台董事，有着在多层次、多岗位的丰富工作经验，优势主要是财务和审计方面。随着他与60后的王焱先后加入茅台集团，茅台高层管理团队的新老交替正在成型，整个团队平均年龄拉低至50岁，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳认为，“这是显谋略、促发展的黄金年龄。”
业内人士评价，茅台发生这样的高管更迭，不仅使管理层的平均年龄进一步年轻化，同时，高层团队丰富多元的知识结构及职业背景，有助于充实茅台集团班子决策力量，而这充分体现了贵州省委、省政府对选优配强茅台集团领导班子的高度重视。
不难看出，茅台治理体系和内部决策机制的完善升级，将与其年轻化的中层管理队伍相配套，给茅台走向千亿、打造具有国际竞争力的企业，提供稳定的组织保障。
跳起来摘桃子，无惧“唱衰”
李保芳已经注意到了当前社会对茅台的态度。他在会上说，“今年茅台发生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。”
对此，他希望大家继续给予充足的发展信心，茅台则会交出成绩。
李保芳承诺：“我已大致介绍了2018年的茅台现状以及2019年的茅台趋势，茅台的市场价格和茅台销量并没有大起大落，到年底时，我们会交出一份不错的答卷。”
针对不断出现的“衰退”、“放缓”等“悲观论”观点，李保芳更是明确地表示：“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期，才经历了三年，现在‘后劲’仍在，还不到下行的时候。”
“考虑到茅台现在供不应求的特点，茅台不会进入衰退期，仍然处于一个上升期。”李保芳说，“2019年，茅台不会松劲，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话，有多大的劲就出多大的力，还是去年那个原则，‘能快则快、不留余地、不留退路’。茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子，不会坐着等。”
会上，还特别提到了前段时间备受关注的茅台季报里的预收款下降话题，李保芳表示，“过去，预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次，茅台是主动采取措施，缩短发货周期，提升服务水平，把预收款降下来。”
这是茅台的一个新策略，李保芳强调，相对于茅台充足的现金流，并不是所有经销商都有充裕现金，为什么非要提前把这个钱交到茅台放着？
所以，茅台预收款指标是企业的主动作为、改进服务的措施而降下来的，并不是经销商没有购酒的愿望。李保芳不认为经销商对茅台的信心在下降，而是明确企业服务在升级。
从茅台的角度来分析，刚刚迎来复苏的阶段，自然不会快速进入衰退期，当然也不是“拐点”。基于茅台的龙头地位，在其基本面不改变甚至向好的前提下，整个行业会出现相反情况的急转直下，这几乎是不可能的。
相反，2018年或是茅台较为重要的布局之年，对未来的发展意义更为久远。新管理层稳定、预收款政策发生调整、系列酒大幅提升下，积蓄的巨大潜能，可能会让茅台在下一个阶段某个时刻再次爆发。届时，也许，茅台公司会复制近两年的“惊人一跳”。
系列酒发展将进入“非均衡发展”
供不应求的“茅台热”带来了“酱香热”。不但茅台酒在 “摘桃子”，以茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品，也在全国不断“攻城略地”，整个酱香酒的消费空间都在打开。
茅台酱香系列酒的成绩有目共睹。“系列酒三年前只有十几个亿的销售，如今已超过了80亿元，说明系列酒这三年的政策实效明显”，但李保芳也已看到了，系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。
因此，茅台酱香系列酒公司2019年的工作重点是强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质。针对系列酒在管理与营销方面的短板，李保芳强调，明年系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。
据了解，虽然茅台系列酒目前发展较好，消费群体和市场潜力都比较大，但从2019年开始，酱香酒公司将对人员、管理、品牌做出重要调整和加强。
具体来说，茅台系列酒的发展，将实现非均衡型发展。李保芳解释称，“我所说的非均衡，就是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”
此外，李保芳还谈到了价格问题。茅台公司将加大茅台酒直销力度，“把东西卖出去才是硬道理”，茅台还会逐步提高系列酒在销售中的占比。
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