11月28日，以“改变·从聚焦开始”为主题的椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会在海南国际会展中心隆重举行。海南椰岛集团董事长冯彪、海南椰岛集团董事、常务副总经理曲锋、海南椰岛集团董事、党委书记段守奇、海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全率公司高管团队、媒体单位、全国各地经销商、供应商等近1000人参加了会议。

会上，围绕着椰岛的结构调整、企业的“创新驱动力”、椰岛的生态链的打造等问题，马金全做了深入的讲话。对椰岛酒业未来五年的发展做了深度的剖析。

面对消费升级及营销转型升级的新形势，椰岛酒业创新突破，内联外拓，积极推动品牌战略升级，聚焦战略主品打市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，深化厂商共赢合作，实现企业更高质量、更好效益的发展。

新未来：抓机遇、抢风口，椰岛全力前进!

面对新的五年，中国经济将整体迈向平稳、高质量发展时期。人口的老龄化、亚健康等问题给健康产业带来新的机遇。在行业内，新品类、新概念将决定健康酒是未来酒水行业的“黑马”。

“健康酒风口已来，天时，地利，人和，这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础，时不我待，机不可失;椰岛全力前进。”马金全分析说。

面对新的五年，椰岛酒业寻找新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验。打造大产业链、生态链、销售链，以共创、共享、共赢的理念，去做大健康产业。

新规划：强回归、再聚焦，椰岛乘风而上!

未来5年如何发展?在本次大会上，椰岛酒业发布了2019年—2023年新5年的战略发展规划。据了解，围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等，打造全新的椰岛5年战略发展规划。

会上，椰岛集团表示回归主业，依托“大健康产业”未来发展趋势，所有资源仅仅围绕做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。

在本次经销商大会上，椰岛酒业详细解读了公司未来发展的战略新规划：

1、产品上，聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒;

2、市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27大区，打造数个亿市场及众多千万级市场，构建全国经销商、渠道、网点三大体系;

3、在品牌上，聚焦椰岛大健康品牌，打造“海陆空”三位一体品牌阵营;

4、在组织架构上，以“四度两化”为指导，制定人力资源“三步走战略”，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。

“2018年，我们花了大半年的时间去构思、创意、研发、论证、打磨每一个产品，重新构建的椰岛产品结构1+3+N核心策略。通过健康白酒品类细分与精英商务人群扩容，打造中国精英生态健康酒首选品牌。”深圳椰岛销售有限公司副总经理陈涛表示。

“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全表示。

新保障：高质量、大研发，椰岛品质至上!

做为健康酒，品质是最为核心的支撑，品质椰岛是椰岛酒业生态链上最重要的一环。在新五年战略规划中，品质是椰岛强有力的保障。

据了解，在产能规划上，椰岛酒业在2019年达到1.27万吨、2020年达到1.76万吨、2021年达到2.55万吨、2022年达到3.83万吨、2023年达到6.38万吨。

同时，在生产环节，椰岛酒业构建“闭环式”360度生产生态系统。在酿造、灌装环节强力推进生产后台的三化建设工程。在品质上，运用高新技术手段和自主创新能力，改造提升传统工艺，充分运用科技技术提高酒体品质。在质量管理上，进行全员质量管理、全过程质量管理、全公司质量管理。在供应链采购上，实行规范化、规模化、标准化、智能化、大数据化。

“技术决定品质，品质决定未来。椰岛酒业将以极致的品质理念，加大研发力度，来满足人们对品质日益增长的新需求。”马金全指出。

新模式：共同体、体验化，椰岛从新出发!

椰岛酒业是一个有责任、有担当的企业，厂商合作共赢一直是企业关注的重点。在本次经销商大会上，椰岛酒业“投资商、厂家、商家共建模式”发布，创新了厂商组织模式，深化厂商共赢合作

“投资商、厂家、商家共建模式”是对过去的传统的省级代理、市级代理进行全面升级，目的是要让合作伙伴有获得感，共创共享辉煌明天。在未来的发展上，椰岛酒业将融合酒业全行业链条，打造资本·互联·实体一体化战略，共同分享资本增值财富。

椰岛酒业将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势，结合经销商渠道资源与管理优势，双优互补，共建共享，推进实施投资商、厂家、商家共建，资本·互联·实体一体化，健康云中心“1+1+N”连锁体验三大模式厂商组织创新，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈，实现基业长青。

风正起，潮正涌，帆正鼓。“改变·从聚焦开始”——椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会圆满落下帷幕。与会经销商纷纷表示，大会开启了合作共赢的新起点，将以此次大会为契机，在战略转型、发展创新的过程中，在深度合作的基础上，同心筑梦，共同奋斗，乘势而上，再放高歌，携手谱写共赢未来的新篇章。

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