以终止合作为“刀”，严禁茅台酒和酱香系列酒搭配销售！几重意思

近日，记者独家获悉茅台酱香酒公司发出的一份文件——《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》。

文件内容显示：

为维护广大消费者的合法权益，维护茅台酱香酒系列酒各品牌形象，营造良好的市场环境，对既经销茅台酱香系列酒，又经销茅台酒的经销商，严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售，一经发现上述行为，公司将暂停双方业务往来，要求整改，情节严重的，终止合作。

记者点评：

1、茅台方面希望茅台酒和酱香系列酒分开运作，是众所周知的事情。然而，搭售现象依然存在。此份重磅通知，是有公开报道以来，茅台方面的第一份如此严厉禁止该行为的文件。选择在中秋旺季之前下发，足见茅台今年杜绝该现象的决心所在。

2、近年来，酱香酒公司发展迅猛，2017年销售收入65亿元，2018年1-6月，销售额完成超45亿元，占全年计划的53%。对于酱香酒公司来说，王子、迎宾等几大单品在消费者层面形成各自的个性，拥有各自的目标群体，是茅台方面的愿望。此份文件，也旨在进一步在动销上摆脱依赖，接受更加市场化的考验。有经销商曾表示，近年来，随着酱香酒公司的快速发展，接地气团队的组建，其特色正在形成。此时禁止搭售，也表明了酱香酒坚决独立运营的信心所在。

3、今年以来，茅台还有一个重要特点，不断在管理、营销上进行规范。7月份，对集团下属有关部门的审查不严及子公司违规宣传的行为进行批评并实施了相关处罚，此番无疑也是规范的重要一笔。在记者看来，下一步，茅台在营销方面的改革将更近一步。

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