文 | WBO专栏作家 陈爱为

笔者在一家保健品结合葡萄酒销售的公司任职，根据自己的亲身经历行文，希望能引起行业思考。

我在这个行业，成功了解到实现了保健品与葡萄酒的“跨界营销”，并获得了惊人利润。

动手写这篇文章，源于一位好友向我抱怨：“家中的老人前几天花了298元买了一盒说是从什么葡萄酒中提取的白藜芦醇口服液”。

其实笔者所在公司正在做这个业务，虽然白藜芦醇确实是葡萄中的一种多酚物质，具有抗氧化，防衰老的作用，不过从未听说这还能从葡萄酒中提取出来。

一瓶餐酒，可灌装5盒白藜芦醇口服液，价值1500元

上面所说“白藜芦醇口服液”，笔者了解到，其实很多公司是直接用低端进口餐酒重新灌装而来，每支１０毫升，包装成１５支一盒，选择精美外盒，每盒可以喝15天。

笔者所在公司，750毫升标准瓶葡萄酒（当然可能是更低价的原酒进口葡萄酒）可以灌装75支“白藜芦醇口服液”，15支成本不超过5元人民币，每盒却卖出298元价格。

按照一瓶750ML酒可灌装5盒来计算，5盒白藜芦醇口服液零售价格接近1500元。

高额定价带来的是业务员的丰厚回报，据业内人士透露说，这一行普通的业务员月薪过万完全不是什么事儿，过两万也实属正常，这真是用行动诠释了什么叫“闷声发大财”。在他们面前，程序猿，设计师完全排不上号。可是，就算有的老人年纪大了，毕竟脑袋还是清醒的，为何会付出如此高的价格买回这些收效甚低的产品呢！

把老年人当核心消费者

笔者所在的这家公司，所有的目标就是老年人。

老年人交际圈子慢慢缩小到社区、院落、邻里上。卖“白藜芦醇口服液”的业务员便深蕴此道，先是以送礼名义将老年人邀请到一个地方，态度热情和他们聊天，甚至直接称其为干爹、干妈。

业务员还会主动拿出某些“先进”仪器为老年人检查身体，一来二往，渐渐让老人们的防备降低，此为“套近乎”。

在送了两三次礼以后（多为米、面等不值钱但老年人看重的家常物），业务员便会对老年人讲：“今天我们公司进了国外一款最新的保健品，正在搞XX活动，原价1000现在只要xxx，并且还买一送一。一般经过这两个环节，很多老人们便会很爽快的买下来了。

为何老年人容易被打动

当子女在责怪自己父母乱花钱的事情，却并未从老年人角度去思考，殊不知，表面上老年人是花了冤枉钱，买了没用的产品，实际上，他们这样确实弥补了一些老年人心中的空虚感。

“保健酒”业务员的做法，使得老年人重新获得了新的社交和朋友圈，学到了很多健康养生的方法，她在同龄人圈子里拥有和满足了小小虚荣心，她有了获得新知识了解外面的信息渠道。这些都是他们所缺失的，相对于忙于工作1周甚至一个月都不能见面的子女，这些热情关心自己的“业务员”反而显得更贴心。

当然，笔者这样说完全不是在美化这个“行业”，毕竟说到底，他们都是利用了老年人的空虚心理以及信息不对称来牟取暴利，而且类似“白藜芦醇口服液”这种表面是保健品实则三无产品的安全性始终是个隐患。这里向大家说出，也是为了让大家了解此类公司的真相，一个夹缝中能够存在的产业也有它存在的理由和价值，再去批判也很难把他根除，或许今天讲到的也只是其中的冰山一角，我只是想把一个真实的业态呈现给大家，其中滋味就各自评判啦！

葡萄酒商业观察

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