8月7日，伊力特发布2018年半年度报告，报告内容显示，2018年上半年，伊力特实现营收9.97亿元，同比增长20.38%，净利润2.16亿元，同比增长33.28%。

至此，除了陕西西凤因未上市而没有披露半年数据外，四家西北区域性龙头酒企中剩余三家：甘肃金徽、青海青青稞、新疆伊力特，均对半年业绩进行了不同程度的披露。

其中，金徽上半年实现营业收入7.94亿元，同比增长10.31%，净利润1.58亿元，同比增长11.15%;青青稞酒业绩预告显示，公司2018年1-6月预计实现净利7933.6万元-8991.41万元，较去年同期下滑15%-25%，预计2018年1-6月营收较上年同期增长0-5%。

而随着白酒企业竞合速度的加快，不少区域酒企都将全国化提上了日程，西北四强也不例外。而在此进程中，“一统西北”就成了关键的一步。那么，在这场竞逐西北王的四国军棋中，谁最有可能笑到最后，加冕为王呢?

营利战绩，谁家卖得多?

从营收与净利润数值上来看，作为老八大名酒，品牌背书强大的西凤占有优势，而最不容乐观的则是唯一一家在2017年呈现亏损状态的青青稞。

从历年营收与净利水平上来看，金徽酒保持了稳定的增长势头，发展劲头较为良好;营利之最的西凤近几年来营收无明显增长趋势，甚至，2017年的营收与2013年相比，还差着约5亿。至于净利润，受益于产品清理与消费升级等因素，具有明显增长。

从增幅上来看，四家西北企业都不具有明显的爆发式增长，新增长极的发掘或将成为营利破冰、封王西北的关键。

产品弹药，谁家火力猛?

由于中高端市场呈现出进一步扩容的趋势，且中高端产品价格占位高，利润空间足，让中高端价位带成了许多酒企必争必赢的价位带。

金徽酒目前恰恰是高端产品的增长表现亮眼。2017年营收方面，金徽延续了2016年的态势：低档产品同比下降约25%;中档(世纪金徽三星、世纪金徽四星等)同步上升约0.34%;高档(金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽等)同步上升约23%。金徽酒以甘肃为中心，逐渐覆盖西北。面向百元以上价位消费群体，重点推广金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等产品，并树立了柔和金徽系列高档产品的品牌形象。抓住新一轮消费升级机遇发展高档系列的金徽，正在不断发力高端白酒消费市场。

伊力特的高端增长也不容小觑。根据年报显示，2016年和2017年，伊力特高端白酒的营收同比增长分别达12.76%与34%。2017年，伊力特高档型酒伊力王酒、老窖系列销量同比增长15.82%，高端销售增长强劲。

前日，伊力特下发文件，据文件内容显示，7月9日起，伊力特将根据酒体等级差异进行提价。主要针对“特级甲等、特级酒、优级甲等和优级酒”四个等级基酒，出厂价格每500ml分别提价10元、4元、3元和2元。与此同时，对执行新价格之前的剩余库存产品也开始执行新价格。时隔一年八个月后的再次提价，体现了伊力特的产品自信与价值回归趋势。

而伊力特对于高端产品本身，也在倾注培育。

2月13日，伊力特发布公告，自筹9亿元进行白酒技改，7月17日，发布公告拟公开发行不超过8.76亿元可转换公司债券投资于伊力特总部酿酒及配套设施技改项目、伊力特可克达市技术研发中心及配套设施建设项目，在伊力特的规划中，技改将会有效提升产品品质和高档酒的产量，提高企业在产能大战中的核心竞争力，这从另一方面说明了伊力特对高端的关注。

青青稞2017年的业绩，中高端占比达68.71%，数字虽然可观，但却是从2015年的72%到2016年的70.37%，一路下滑而来的。而且，青青稞2017年的中高端营收也呈现出了-6.04%的负增长，形势不容乐观。

但另一方面，青青稞也在品类创新上取得了成果。2017年，青青稞开发小瓶酒“小黑”作为开拓全国市场的先锋，实现了至2018年一季度累计销售超过500万瓶的成绩;与劲牌有限公司旗下的毛铺健康酒业有限公司，以及奇正药业旗下西藏天麦力健康品有限公司，共同投资1亿元设立的西藏纳曲青稞酒业有限公司所生产的战略性健康白酒产品——纳曲青稞酒，2017年销售在1000万左右;推出低度的“热巴青稞酒”，面向西藏的旅游和零售市场……可以说，青青稞以多元化的产品运作，实现了“把鸡蛋放在不同的篮子里”。

青青稞是规模化酒企中唯一一个成功多品牌运作的企业，从互助到天佑德，甚至是散酒，都具有很可观的营收。其每一款产品效益的最大化，都是青青稞酒在省内超强的品牌力使然。

在各大酒企竞逐量价齐升的中高端市场时，西凤的主营收入还是来源于低端产品。根据西凤招股说明书显示，2017年，西凤高档与中高档产品的收入占比仅为36.5%。同时，浓香凤香并举，贴牌产品一度大行于市，让西凤酒质良莠不齐，始终没能培育出超级大单品。

“产品结构让西凤的营利增长具有较大的局限性，但从另一种角度来说，也为西凤的发展提供了增长的空间。”有酒业人士这样说道。

而西凤也在努力做出相应措施。去年秋糖期间，西凤连发《关于全面停止开发“西凤酒”及“西凤”系列新产品的通知》以及《关于全面清理整合“西凤酒”及其系列产品的通知》两份文件，铁腕维护西凤品牌形象。2017年，西凤共计关闭省内条码88个，省外条码136个。

今年初，西凤将52%vol西凤酒6年陈酿和52%vol西凤酒15年陈酿的价格每瓶上调了15元，西凤酒6年珍藏和西凤酒15年珍藏的价格每瓶上调10元，西凤酒·红西凤特壹号45%vol500ml、55%vol500ml的价格每瓶上调70元，并且，在5月，西凤又下发文件，对公司所有产品的价格进行统一上调。

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