沈东军（右）在招商现场。
佳酿网讯：葡萄酒，尤其是进口葡萄酒，集品位、文化、健康、时尚、美味、收藏及投资价值等诸多概念于一身，成为国人宴席和送礼的重要选择。中国海关和中国酿酒工业协会的统计数据显示，2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升，2012年进口葡萄酒总量预计增长约30%。与进口葡萄酒增长相伴的是进口葡萄酒贸易商的急速增加，据相关数据统计，江苏的高端葡萄酒消费量每年都在成倍增长，大有超过白酒的势头。
作为全球知名的红酒产地，法国的波尔多拥有60个产区，乐朗酒庄所在的梅多克则是其中龙头。据法国历史学家先生考证，18世纪，乐朗这片土地属于Gramont公爵七世至今档案馆中还珍藏着1771年土地房屋契约。
“拥有一个酒庄不难，但运作好就很难。”这是酒庄主沈东军收购法国乐朗酒庄一年多来的最大感受。毕竟把一个在法国拥有口碑的酒庄品牌引入到国内，除了要熟悉葡萄酒营销的全部过程，还要保证酒的品质，这是一个系统工程，要投入大量的精力。
国际品牌中国本土化，乐朗营销策略契合市场需求
在法国运作一个酒庄相对要简单的多，只要做好产品就可以，因为消费者都是专家和品酒爱好者。但在国内，酒庄品牌首先要重新进行定位。法国乐朗酒庄根据国内市场的需求，对产品进行分级，推出了不同层次的多系列产品，对市场进行细分，满足不同层次的消费者的需求。
法国乐朗葡萄酒的负责人表示，在招商的过程中发现江苏的经销商理念非常超前，对法国葡萄酒在中国市场的发展有着深入的了解和强烈的期待，乐朗作为高端专业的品牌，也乐于将市场的宏观分析与品牌的发展趋势展示给经销商，双方真诚沟通，才能达成共识、互惠互利。
在进入中国市场的一年中，法国乐朗已经为经销商们打造了一套全新的整体营销解决方案。方案中，法国乐朗设计了全新的中文名称及标识，制定更加合理的结构化产品系列，以满足中国消费市场的需求。同时，结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，适当设置准入壁垒，实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面，更是丰富法国乐朗自身的品牌文化，运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播，在广告公关等多方面给予支持，从而帮助经销商实现利益的最大化。
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