【佳酿网】“葡萄酒零售终端已经可以用‘三步一岗，五步一哨’来形容了。”曾在投资银行工作的韩康耀辞掉了高薪工作，成为张裕在广东开拓300 家零售终端的急先锋。当酒业的暴利频频见诸报端时，一夜之间，一线城市的大街小巷街头似乎开满了酒类专卖行。面对大量的零售店出现，很多人困惑，这些产品来自何方？ 又卖给谁？ 市场上这样多的葡萄酒，究竟靠什么赢利？

　　零售终端“三步一岗，五步一哨”

　　广州环市东路动物园南门一带属于传统食肆一条街，短短300 多米的街道上， 酒类专卖店达到了9 家。

　　不仅有茅台、汾酒这样大厂的形象专卖旗舰店，也有大型的进口葡萄酒连锁经营的骏德酒业，更有私人经营的专售烟酒的小杂货铺。不过，与毗邻酒楼人来人往的热闹相比，这些专卖店基本上看不见客流，用“门可罗雀”形容毫不夸张。

　　“我们这里基本上是形象展示，不做消费推广。”一家专卖美国葡萄酒的店长王先生告诉羊城晚报记者， 这家黄金地段的专卖店今年1 月才开业。

　　老板是做化工行业， 客户主要是化妆品行业从业人士。由于客户群稳定且定位精确， 老板本身也是葡萄酒爱好者， 所以干脆就出资代理了一款美国葡萄酒品牌，纯属玩票性质。“我们并不愁销路，也不想推广。”羊城晚报记者发现， 这家占据寸土寸金位置的葡萄酒专卖店， 只销售单一品牌的9 款葡萄酒，而且只到货付款。对于中国消费者来说， 这一品牌不仅陌生也毫无国内知名度，最贵的才卖500 元左右，如果靠做普通零售， 连租金都无法支撑。

　　“听说生意好做，很多资本纷纷涌入开店抢食生意。”虽然没有具体的数据统计，广州白云区酒类专卖行业协会会长张健伟也注意到了此种现象，但他将此归纳为正常的资本流动，一旦渠道满负荷，自然会进行洗牌。

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