近期出炉的《中国白酒行业市场现状研究及投资咨询报告》显示，2012年上半年，全国白酒的产量达535.2万千升，同比增长17.20%，增幅远远超过中国酿酒工业“十二五”规划：白酒产能增长控制在10%左右。

在多位白酒业界人士看来，自年初开始的高端白酒降价潮，直到7月份仍然硝烟弥漫。从各大酒企的财报来看，一线白酒的盈利走势已越来越缩水，反而是二三线白酒企业的盈利越来越有潜力。在中国白酒产业出现的这一新行情下，一线白酒的冬天是否是二三线白酒的春天呢?

二三线品牌业绩大爆发

如今的市场是两种策略相互混战的局面：一方面是以茅台、五粮液和泸州老窖为首的一线品牌，以限量保价维系市场;另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场。

对白酒品牌来说，价格和业绩永远是风向标。

“53度飞天茅台近期因投资客抛售，零售价每瓶甚至出现近千元的降幅。从我们调研的情况来看，剑南春、酒鬼酒等二线品牌甚至出现了每瓶超过100元的价格上涨。”八度空间营销机构副总经理余阳表示，如今的市场是两种策略相互混战的局面：一方面是以茅台、五粮液和泸州老窖为首的一线品牌，以限量保价维系市场;另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场。

两种策略直接导致的结果是酒企半年报的业绩分化。酒鬼酒发布2012年上半年业绩预增公告预计：今年前6个月归属于上市公司股东的净利润同比增长310%～350%;沱牌舍得业绩预增180%～230%、洋河股份中报预增50%～70%、青青稞酒中报预增30%～50%。而茅台的业绩预增则主要来自中端白酒的发力和直营店的增长。

“二三线酒企的崛起以及由此带来的白酒行业竞争格局的转变，主要源自于高端白酒提价扩大了二三线白酒的市场空间，而在限制三公消费等政策打压下，高端白酒的经销商部分转做二三线白酒，也扩大了其市场容量。”白酒界知名营销专家铁犁认为。

其实在2012年成都全国春季糖酒会上发布的《2011~2012年度中国糖酒食品业市场报告》就曾指出，2011年第四季度，由于一线品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌。因此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量将大幅增长。其中，水井坊、汾酒、剑南春的销量均比同期增长25%以上。

酒鬼酒2011年度年报也显示，2011年，公司完成主营收入9.62亿元，同比增长72%，实现净利润1.92亿元，同比增长142%。在5年前，酒鬼酒年销售额仅有1亿元左右，净利润亏损2亿元，几乎走向市场的边缘。

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