“无锡市场上飞天茅台最低1400多元就能买到。”眼下正是白酒消费的淡季，昨天记者走访市场发现，茅台、五粮液等一线品牌白酒普遍下调了价格。飞天茅台等高档白酒价格更是跌到了近年来的低点。而目前不少白酒品牌正在暗暗布点，像洋河等更是1年多在无锡大市范围内开出10家直营店，拉近酒厂与消费者的距离。

茅台淡季降价力度历年最大

昨天记者走访市场发现，以往价格只往上走，从不下探的俏货飞天茅台、五粮液等一线品牌白酒却在这个季节纷纷喊跌。在中山路一家百货商城的地下超市，记者随意咨询当前飞天茅台的价格，营业员透露，最近茅台调价力度很大，足足跌了两三百元一瓶。而记者也在某知名购物网站上发现，茅台在该网站开出了品牌直营店，飞天茅台的价格为1599元一瓶远低于市场价，而仅仅比记者从茅台本地直营商那边问到的价格高出几十元。“最近茅台和五粮液调价力度很大。”一位白酒行业的业内人士告诉记者，其实像飞天茅台最近业内在无锡拿到正品的最低价只要1400多元，堪称近年来的最低价了。而像五粮液年前售价1190元，最近他们了解到的报价也仅为900多元。一线品牌降价或为新策略铺路该人士表示，虽然受今年经济形势影响，但是一线品牌白酒的消费市场还相对固定。但是茅台等一线品牌的调价并没有波及到二三线品牌，价格相对稳定的情况背后，却是白酒行业近年来正在进行经营策略的大幅调整，其中最令人关注的就是与传统地区代理不同的是，直营店正在全面铺开。

采访中，记者了解到，像茅台酒等高档白酒批零价差颇大，茅台最近的降价，已经影响到了以往的销售渠道。而同样的现象也出现在其他白酒品牌上。在南长区阳光城市花园商业街上，马路两边各有一家经营洋河品牌的酒行。像洋河天之蓝的价格均为418元。华趣酒行老板刘先生告诉记者，他们一家是零售商行，一家是直营店。根据酒厂的规定，标价都是418元，但是实际成交价并不是这个价格，而是有团购价和会员价等另外的价格。像洋河的高端系列梦之蓝，在刘先生的酒行售价为2980元，但是在锡城同城的其他酒行，价格就有可能有2800多元、2600多元、2500多元，这些都是正品的价格，而最低可能2300多元就能买到。当然这也是不同于一般批发零售渠道的价格。

多个白酒品牌布局直营店

不光茅台在全国范围内铺开直营店，乃至网上商城，以低价的形象出现，压缩了经销商的利润。采访中记者了解到，像洋河等白酒品牌从去年3月份就开始在无锡大市范围内布点开设直营店，1年多已经开了10家店。这些店都是直接从酒厂拿货，统一进货、统一价格、统一配货、统一管理。而这种直营店模式省却了以往很多中间环节，拉近了酒厂和消费者的距离。另外也保证了市场上平价正品的地位。而像茅台铺开直营店，引起了不少经销商不安所不同的是，一些白酒品牌对于新开直营店的销售渠道也进行了控制。比如刘先生这家酒行就针对团购、婚庆等终端市场，而酒厂也另外对这个渠道销售有相应的补贴政策。

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