【佳酿网】核心提示：中秋、国庆临近，高端白酒、奢华游等却并没迎来销售的高峰。随着中国经济的发展，居民消费水平的提高，带动了中国白酒行业的发展。近几年，中国白酒业繁荣发展，不断涌现出新的白酒品牌，一些老品牌与名声在外的品牌以价格高昂雄霸市场，价格高昂还是会抑制消费，以往高端白酒逢节必涨，中秋、国庆节前均要提价10%左右，但今年涨不起来了。高端白酒卖不动，中低端白酒则大打促销牌揽人气。

中秋促销是白酒经销商必打的一场硬仗，充足的“弹药”、完善的战略战术是取胜的必备条件。经销商在中秋促销前，一定要做好促销规划、订货安排、提前铺货、客情拜访与团队激励等具体工作。

一般情况下，白酒的中秋促销方案需提前两个月制定好，临近中秋一个月开始执行活动方案。执行活动方案要做好准备工作，尤其要给分销商传达准确的信息，聆听其心声，在反馈中微调细节。白酒经销商备战中秋不妨采用“4+1”攻略：开展一次促销活动;组织一场订货会;进行一次扫街铺货;对核心消费者进行一次有效拜访;对经销团队进行有效的激励考核。

“4+1”攻略中的“4”是针对消费者和销售渠道开展有效措施，“1”是经销商团队运作的基础。促销活动既要针对消费者开展也要针对渠道商开展;订货会是传递信息、销售达成的最佳方式，主要是针对二批经销商和销售大户;扫街铺货是在既有政策基础上对终端店老板形成的促销拉动;核心消费者是高端产品购买的主力军，进行客情拜访有利于加强互动;中秋活动要制定团队奖励机制，增加团队的凝聚力。

开展一次促销活动

产品促销活动执行要点：促销活动必须有一个明确主题，这个主题一般借助热点达到宣传最大化。再者，要制造热点让促销活动成为近一段时间讨论的话题。选择好主题后，最好设置菜单式促销方式即进行刮奖销售，使得产品与消费者实现良性互动，增加消费者对品牌的认知度。刮奖从高到低的中奖比例最好控制在0.1%、3%、20%、35%左右，其他可以设置空奖，具体根据总体费用来进行调配。

渠道促销活动执行要点：渠道促销形式是指销售不同数量对应不同的促销礼品和优惠政策，以鼓励下游分销商在活动期间多进货。促销礼品选择是一件令经销商头痛的事情，选择礼品时必须是实物搭赠，还要避免物品变形，避免影响销售产品的价格体系。礼品可以是家电等生活必需品。

【案例】

2008年，无锡市场X品牌(单品售价为百元左右)借助奥运话题，进行与奥运相关的中秋促销活动，活动主题是“激情奥运，千台电脑与您专享!”在消费者奖项设置上分为5个刮奖级别(见表1)，在表现形式上用5个环子分别独立上三下二分开，把5个奖项分别置于环内(X品牌并非奥运会的官方合作伙伴，在理论上是不能用奥运相关元素，设置相关物料时要求相近，但不是奥运元素)。这样，消费者很快与奥运联系起来，带动了该品牌在市场上的销售。

在渠道政策上，X品牌设置：50箱、100箱、200箱3个不同级别，分别对应政策：价值900元礼品(Mp4+400元购物卡)、价值2400元礼品(索尼相机+800元购物卡)、价值6000元礼品(电脑+1000购物卡)。

2008年8月～10月，X品牌在无锡市场就实现销售产品3万件，销售额达1000多万元。此品牌中秋活动的成功点有三个方面：1.借助奥运热点，顺势宣传产品;2.消费者促销活动贯穿流通渠道与餐饮渠道;3.渠道促销活动现金与实物相结合，兼顾渠道利益与市场秩序。

 

 

 

 

组织一场订货会

订货是连接经销商和下游二批及核心终端的有效途径，通过订货会能达到客情维护和促进产品销售的目的。订货会要从两方面进行准备：一是从销售政策上下功夫，好的政策既能让二批商和核心终端商感到有吸引力，又不能让其利用政策进行外部窜货扰乱市场秩序;二是通过举办订货会烘托现场气氛，促成二批商订货。因为二批商和核心终端商预留的流动资金有限，订货会的时间一定要赶在竞争对手前。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)