冬季即将到来，白酒企业又将迎来新一轮广告大战，鉴于央视等传统电视投放渠道在“限酒令”下竞争过于激烈，一些地方酒企开始将广告投放的思路从争当“标王”转向新媒体。
第十九届中国国际广告节日前在天津召开，来自四川绵阳的丰谷酒业在展会期间宣布与凤凰网结成战略合作伙伴关系，该份协议总价值达千万元级别。丰谷酒业总经理张军接受记者采访时表示，丰谷酒业目前位居四川省白酒业综合排名第五，未来五年，丰谷将掷重金打造丰谷品牌，力争早日挺进中国白酒第一军团。
限制之举早启动
央视2012年节目资源推介会上爆出，从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将只选定12家实力较强的白酒企业可以在招标时段播出商业广告。除此以外，其他白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，并且不得出现“酒瓶”、“酒杯”等字样。而且在央视一套19：00～21：00之间将只限播两条白酒广告。
针对此消息，央视广告经营管理中心负责人表示，限制白酒广告是有关部门的指导意见，绝非央视在进行“饥饿营销”。这将令央视酒类广告资源更显得“寸土寸金”，行业专家预测白酒竞标激烈程度将加剧。
其实，之前央视已经对酒类广告在频道投放上进行了一定的限制。央视出台的《中央电视台广告审查(暂行)标准》中已经明确规定，禁止在央视涉外频道播出白酒类产品广告。
央视20余个频道中有9个频道都没有播出酒类广告，包括中文国际频道的亚洲、欧洲、美洲版的三个频道、五个外语频道以及少儿频道等。酒类广告目前主要集中在一套、二套、新闻频道等几个频道播出。
广告费吃掉巨额利润
众所周知，酒企业是广告投放的大户，而巨额的广告费稀释的则是企业实实在在的利润。虽然国家3次出台政策限制白酒企业向媒体投放广告，但现实却是愈演愈烈。一年高过一年的广告投放在不断上演，有的企业投放的广告费竟然接近其全年的净利润。
《证券日报》记者查阅已发年报的酒鬼酒、五粮液、沱牌舍得三家公司的广告支出发现，3家公司的广告费用合计为3.4亿元，其中，酒鬼酒在去年的广告支出费用为1.41亿元，五粮液的广告费用为1.23亿元，沱牌舍得的广告费用为7678万元。而三家的净利润合计为65.44亿元，其中五粮液的净利润为61.57亿元，酒鬼酒去年净利润为1.92亿元，而沱牌舍得去年的净利润仅有1.95亿元，从数据上可以看出，酒鬼酒去年投放的广告费接近公司的净利润，而沱牌舍得的广告费接近净利润的一半。
广告是否获得预期效益不得而知
那么投入巨大的广告费用就能获得预期的收入吗?对此，周思然表示，对白酒企业而言，广告是否获得预期的效果实质上并没有一个明确的量化指标，在如此不确定情况下白酒企业仍不放弃巨额的广告支出，主要是基于白酒行业的特性和典型的案例刺激。众所周知，一些白酒企业现金流非常充裕，这为企业巨额的广告支出奠定了基础，而秦池等企业因广告而在短期内成为名牌的案例也加大了企业对广告宣传功能的肯定。扎堆广告主要归因于企业经营理念的趋同化，或表现为跟随心态、想当然心态和身不由己心态。“面对广告宣传，只能猜测：也许广告带来的收入远远大于广告费用，也许广告并未取得效果，其带来的收入还不及广告费用，或者广告费用与收入相当。”
2012年，酒行业在央视投入广告19亿元，专家称，未来2年，白酒投放广告会有所收紧。（网络营销 酒水招商）
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