笔者从事营销多年最大的体会就是，咨询越来越多的被企业诟病，实在是社会太心急，还没怎么了解企业，就要拿出一套“神仙方案”，不出问题才怪。笔者推崇采用“方案式培训+课后辅导执行”培训模式，以求营销知识迅速转换为企业生产力!

笔者做了19年白酒的营销，从业务员到营销总监，从营销总监到营销咨询顾问，又从顾问到营销培训讲师。这么多年下来，一直做白酒，一直单干——现在社会太心急，还没怎么了解企业，就要拿出一套“神仙方案”——这个方案就差前算五百年，后算五百载了，能不出事吗?所以还是做个讲师吧，老老实实的把自己的经验、知识、反思的东西分享给更多的人，也很快乐的!

这么多年，听过好多培训，也培训过好多人，各种营销思维被强制塞进了我的大脑，各种风格的讲师也没看出根本的差别有多么大。看多了、看久了、失败多了、反思多了，难免要跃跃欲试说说自己的思考，既然做的是培训，这篇文章就来说说培训知识有效吸收的问题。

企业知识吸收能力决定公司竞争优势的形成和发展，知识吸收能力的强弱直接决定了企业绩效的高低，因此，企业要有识别外部新知识的价值、并通过企业知识整合和应用，取得商业成果的能力。对中国大多数酒企来说，这种能力的养成还差强人意，因此在企业还不具备这种能力的时候，培训师的课程设置就要考虑如何弥补企业这种能力上的不足，培训师的课程设置，就要考虑新知识给企业带来的价值，还要考虑讲完了课以后，企业对学到的新知识的整合和应用，这就是我所倡导的“方案式培训+课后辅导执行增值”培训思想的由来。

我们用两个体系来完成这个工作：

1、培训前调查企业需求、知识存量现状，然后根据调查调整培训大纲——这就导致我本人的培训没有一次是相同的——这也符合每个企业的需求都是个性化的这个特点。

2、建立课后辅导执行增值系统，网络如此发达的今天，随时随地解决学员在运用新知识时产生的疑惑与困难，并不是一件很麻烦的事。

其次，企业知识吸收能力还受到企业原有知识存量的影响。中国酒企的营销队伍目前基本分成两种存在形态：一种是稳定的“自己人”的队伍，多年的磨合，让他们稳定却难思变，难免缺棱少角，这种队伍尽管知识有存量，但知识陈旧;第二种是经由招聘组建的新队伍，鱼龙混杂、稳定性差、因不熟悉而号称高手的现象颇多——真正的高手真没几个，因此，此种队伍的知识存量不平衡，难以辨别，也难以融合为整个队伍的知识存量。知识存量差，培训时就要考虑弥补的方法，给队伍一个成型的方案，然后辅导执行，是让知识尽快转换成生产力的有效方法。

第三，营销理论创新“内卷化”导致企业寻求新营销模式的道路充满了曲折——我经常说企业很容易成为各种营销新理论的“试验田”就是这个意思，尽管“营销大师、营销新模式”众多，但有一个现象一直无法解释：在同样的市场环境下，具有同样资源禀赋，同样管理制度的企业，运用同样的现代化营销理念、管理理念和方法，企业市场运营的绩效却有凯歌高奏和铩羽而归的天壤之别。这就不得不研究一下营销理论创新的问题。后现代营销学派认为，目前所有营销理论的变化，如从市场导向到顾客导向的营销观念变化，从细分群体到补缺营销的市场层次递进，从4P到N个p的营销组合策略扩展，从交易营销到关系营销体系的体系发展，从注重外部营销到强调内部整合营销组织变革等等。但这些变化大多是在所有边缘被固定情况下的“一种技术哥特式的雕琢，内部的修饰性增强和组织上的细化”，这就是所说的营销理论内卷化，内卷化的营销新理论万变不离其宗，却把企业搞得一头雾水，因此培训讲师要给企业某一营销模块上一个明确的方案，告诉他们怎么做，真正做到今天学明天用，这就是方案式营销培训+课后辅导执行模式产生的另一个原因。

第四，白酒行业内真正解决问题的营销培训

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