3月26日，中国白酒高峰论坛2013成都峰会开幕。与会专家探讨了中国白酒市场激荡中的新格局，以及需要调整的营销策略。展望行业或于2015年回暖。

昨日上午，由华西都市报发起、承办，中国十家主流都市报联办，中国四川白酒金三角发展研究会协办的中国白酒高峰论坛2013成都峰会举行。白酒行业营销专家，以及来自酒企、电商、媒体的白酒业人士，共同探讨了遭遇行业拐点的中国白酒行业的生存之道和商业机会。

论坛邀请到了中国白酒行业营销专家，盛初(北京)营销咨询董事长王朝成和北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫，解析正处于拐点时期的中国白酒业所遭遇的行业变局，探讨了酒企、经销商、电商以及投资人的应对之策。

昨日论坛的互动环节上，来自酒企、电商以及媒体的精英就“市场激荡中的白酒新局”、“白酒市场的营销之变”分别进行了圆桌对话，观点精彩纷呈。行业变局

明年是最艰难的时候

勾兑门、塑化剂等风波，让中国的白酒行业在度过了黄金十年后，迎来了行业拐点，进入深度调整期。

“在未来，白酒高端市场会缓慢复苏，但近期不会。”盛初(北京)营销咨询董事长王朝成表示，根据汇丰数据，白酒市场的需求会被重新定义，供需矛盾将会在明后年爆发，尤其是四川的基酒行业会受到严重影响。

王朝成指出，明年将是在谷底挣扎最艰难的时候。他表示，在这个艰难时期，老批发商会受到很大影响，在长期的供需矛盾下，老批发商赖以生存的高差价利润很难再有。同时，大量新进入行业的经销商会退出白酒行业，这意味着行业将会出现很大的库存，“今年整个第四季度将会出现消化库存的高峰期。”

行业或于2015年回暖

“酒厂的业绩压力才刚刚开始。”王朝成认为，白酒行业正在走上新的阶段，预计整个行业的调整期会有三年。

北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫则表示，白酒行业现在虽然遭遇冬季，但在2015年会出现一个回暖。“在未来的8到10年，白酒行业会呈现前低后高的趋势，而真正的窗口期会在今年的下半年出现。”林枫分析，从2015年到2020年，整个白酒行业都会呈现一个上扬的趋势。应对之道

做到思路的理性回归

“消费者的消费理性会越来越强。”王朝成认为，酒企对市场的认知要全面回归理性，酒商要逐步扁平化，由中介者变成价值提供者。

王朝成表示，从政商市场转向大众市场，从泡沫市场转向正常的市场，白酒行业的未来格局也会发生变化，地方酒厂的压力会变大，而龙头酒厂在中档酒更有优势，酒厂要更加务实，重视渠道推广和市场推广，做终端、做产品、做地面。

做好品质化和品牌化

面对白酒行业拐点，林枫认为，企业应当做好品质化，同时坚持高端品牌化。

具体来讲，白酒企业应当把握三个方向：首先是营销模式的创新，从B2C变化到B2B;第二是平台化的机会，小企业植入大企业，大企业成长为大家族，企业应当开放平台，让大家共享资源，从单一决策到多元决策;第三，电商的来临是不争的事实，电商销售的年龄层次和男性比例都在大幅上升，全民网络时代正在来临。

另外，企业要把握两个原则，一个是产业思维原则，由成长思维到竞争思维，抢占市场资源。另一个是对内整合，“生意不好整柜台”，企业要进行企业文化的建设、员工的培训等。

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