在糖酒会上满载而归的酒企均获得了一个行业共识，白酒调整期，发力中端市场才会尽早走出困局。所以酒企大多把发力中端“腰部”产品及营销变革与渠道创新当成未来工作重中之重。

白酒行业调整期 企业需创新营销

营销创新也是白酒发展中必须思考的问题，苏东峰介绍，“未来西凤古酒的营销将以消费者需求为原点，拓展多类型细分市场如婚庆、高考状元庆功酒市场、寿宴市场、厂区市场、劳保市场、校园市场等;其次，发动大战役、大整合营销，整合行业外资源、异业渠道资源、促销推广资源、品牌宣传资源等，最大程度地提高消费者体验感。”

“西凤古酒将加大营销创新力度，”苏东峰透露，“西凤古酒未来将与汽车、数码电子、家电企业、航空公司、婚纱影楼、邮政、盐业公司等进行多层次、多方位的跨界合作，借力打力，做大西凤古酒的市场氛围和占有率。”

随着白酒消费市场的变化以及消费群体习惯的改变，各种新型营销模式开始在白酒市场中发光发热。电子商务、酒类交易所、微博营销、网络营销、4S营销等等，各种营销模式开始被酒企运用，在白酒市场上掀起了一场创新营销发展浪潮。

白酒营销专家肖竹青表示，“白酒行业产能肯定过剩，现在白酒创新营销做得好，才会为以后提供更多的机会。更多市场化营销策略的使用，将有助于白酒回归良性。”

高端白酒发力中端市场

对于高档酒消费的低迷，财政部财政科学研究所所长、著名财经专家贾康表示，在“三公瘦身”的背景下，以公费支撑的高端白酒消费必然出现滑坡，白酒企业想要渡过难关就必须赢得非公费消费市场。

在第88糖酒会上，高端酒让位中低端产品这一市场变化已经得到了体现，众多企业都将“做老百姓喝得起的白酒”作为主打营销战略。剑南春、泸州老窖、水井坊等知名川酒品牌都推出了定位中端的产品。陕西西凤酒集团股份有限公司糖酒会期间启动大凤香战略，推出一系列大凤香产品。陕西西凤集团股份有限公司董事总经理徐可强表示，“西凤集团2013年在销售业绩上要实现一个历史跨越，将力推大凤香战略产品。”

“未来白酒将进入性价比时代。”对于白酒行业的未来，肖竹青如是分析。这一调整和转变也在多方面有所体现。

沱牌舍得对市场分析认为，目前受塑化剂事件、政府对“三公”消费的限制、公安部及军委的禁酒令等因素影响，白酒市场的竞争将更加激烈，一线品牌商开始发力中端市场。从发展策略来看，茅台表示，在继续稳步提升高端的同时，快速发展中端。五粮液将着力打造区域和中高价位品牌，同时扩大中低价位产品市场份额。

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