高端白酒三高优势如今已然不在，如何应对“过冬”成为酒企首要问题。茅台、五粮液、洋河股份均为亲民路线做出了积极姿态，而与放低身段拓展大众市场不同，国窖1573“保价”决心坚定。

从去年开始，“三公”消费被遏制，高端白酒遭遇“寒冬”。面对寒冬，诸多酒企应对策略各有不同，茅台欲打出亲民牌自救，国窖1573则胁迫经销商挺价。

高端白酒步入“寒冬”

在过去十年，中国白酒业经历着高利润、高增长和高涨价的“三高”黄金十年。然而，2012年开始，在塑化剂风波和“三公消费瘦身”的影响下，一线高端白酒好景不再，如今更是面临“跳崖”寒冬。

据糖酒产业报道，从去年下半年起，茅台、五粮液等高端白酒出现了低价抛售现象。部分茅台酒专卖店此前就已悄悄降价促销。目前，上海市共有41家由贵州茅台酒厂认定的专卖店和经销商。一位经销商直言，早在两个月前就有专卖店打破了1519元的指导价。工作人员说，最近茅台酒在他们那儿备货充足，买上十箱还能再优惠一些。

一些大卖场、百货商场，尽管茅台酒的标价尽管仍很高，但价格也开始松动，五粮液等其他高档白酒价格也出现议价空间。“事实上高端白酒的销售困境已较严重，部分经销商已经冒着被惩罚的风险降价促销。如今，保价令的取消势必会打消经销商的顾虑，高端白酒已无法避免被降价的命运。”业内人士认为。由于茅台是行业内龙头企业，其价格下跌势必会延伸至整个高端白酒，高端白酒的价格恐将整体下滑。

尽管如此，2012年春节前后，沪上一些超市、卖场的白酒柜台前不少顾客选择的大多还是价格600元以下的中档白酒。“现在高档的走不了，普通中档的走得还可以。古井贡、泸州老窖、口子窖、洋河系列中300元左右的都还不错，过去不错的郎酒受到高价格的影响很严重，而普通的100~200元左右的外埠白酒销量尚好。

茅台欲打出亲民牌自救

据中国资本证券网报道，高端白酒面临着一场“寒冬”，对企业而言，如何应对“过冬”便成为首要问题。

4月7日，记者走访多家酒类批发零售商家了解到，作为一线高端白酒的茅台，开始放低身段拓展大众市场，53度飞天茅台的批发价甚至跌破900元。

这并非孤例。五粮液在2013年全面推进战略新品牌运营的计划中，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。

据了解，洋河股份除了蓝色经典的三款产品外，又开发了三款中端新产品。

同时，西凤酒总经理徐可强也曾向媒体表示，国家三公消费打压了一线名酒高端产品，但是对主营中高端产品的西凤来说却是难得的发展机遇，公司将全力以赴提高中高档产品的销售比重和市场竞争力。

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