【佳酿网导读】红酒电商是B2C，白酒电商却有很多B2B的业务。从现在的最新情况来看，国家限制“三公”消费以后，对红酒电商这种纯面向消费者的模式来说影响不会很大。而白酒电商由于对“商务和政务需求”依赖性较大，短期内发展受影响。毫无疑问，今后白酒行业的营销方向会从公务型消费向有高端需求的个人消费适度转变，从单位团购向私人化定制发展。如此一来，本来各自为政的白酒电商与红酒电商，势必会在未来进行高端个人消费市场的激烈竞争。

红酒VS白酒电商：各自为政?

酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，酒仙网的销售额中，80%是白酒，其他是红酒、洋酒等。

酒美网基本只卖红酒，其他酒是应客户需求才销售，远不到总销售额的5%。

这种商品结构，在酒类电商非常常见。主打红酒的电商，卖的酒中90%以上是红酒;主打白酒的，卖的酒中80%以上是白酒，干脆管其他酒叫“花式酒”。

红酒电商先进入大家眼帘，但白酒电商却后来居上。酒仙网是目前较为公认的酒类电商销售NO.1。

酒美网CEO吕意德在2008年开始做电商时，哪怕到2010年，线上白酒份额不高。但白酒网上销售“一下子就有一定规模了”。

似乎没有酒类电商试图卖全品类。这背后的原因是：红酒电商和白酒电商，看起来卖的都是酒，但它们却有极大的不同：从目标客户到客单价，从所需资源到运营模式：对于红酒电商来说，客户主要是个人买来自己喝的，而白酒电商的客户，很多都是小企业家，买来不是自己喝，90%是出于“商务和政务的需求”。

另一家白酒电商的CEO宣称其客单价高达1000元，很多客户是事业单位、政府机关、企业，他们可能一次性买10瓶，要增值税发票。从销售额来说，一线品牌占25%，二线品牌占50%，三线品牌和其他酒占25%;个人和单位用户对销售额的贡献度对半开。

可以说，红酒电商是纯B2C企业，白酒电商却要做很多B2B(即商家卖给小的商家)的生意。

一位PE人士指出，白酒电商，本质上是“资源型”企业。他们最重要的资源，就是获得知名品牌酒的一级代理，或从一级批发商处直接拿货。由于白酒的零售价比出厂价高很多，所以白酒电商，只要能拿到低价的酒，然后卖得比实体店便宜10%-15%，就会有清晰的可执行的商业模式：低买高卖，中间环节做好电商的购物体验，尽量压缩成本。

红酒电商的准入门槛，低于白酒电商，但这门生意，比后者难做。法国酒庄遍地，单波尔多就有13000多个酒庄，有一定名气的也有9000多个。所以，货源不是问题。创业者懂红酒，有一定的启动资金，就可以进入这一行业。但是，将这些红酒，卖给消费者，却不是那么容易的事。首先，国人对红酒的消费习惯，远远未能培育起来;其次，正是准入门槛不那么高，红酒电商竞争激烈。

这是红酒和白酒电商各卖各的原因：“进入白酒圈子”，几乎是白酒电商获得阶段成功的充要条件;红酒电商拿不到所以做不了;白酒电商有简单的赚钱模式，没必要去赚红酒的辛苦钱。

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