【佳酿网导读】区域白酒应为受自身品牌影响力和销售渠道限制，短时间内很难在根据地以外的地区有所作为。随着电子商务的发展，因为网络有着便捷性和高覆盖面的特点，为区域品牌提供了一个实现区域外销售的平台。区域品牌的网络销售依然是主打文化牌，故乡牌，归根结底其面向的消费人群还是离乡群体。因此，网络平台作为一种另辟蹊径的方式，可以作为区域性品牌走向全国市场的辅助工具。但单纯的网购直营并不能实现区域品牌的全国化之路。区域品牌走向全国，还得依托于品牌影响力的增强和销售渠道的纵深。

随着市场上网购的热潮此起彼伏，网购白酒因价格相对便宜而悄然走热，在不少网上商城，白酒成了年末的宠儿。网购的出现似乎为我们打开了生活方式的另一扇门，同时也为区域白酒企业打开了一个更广阔的世界。仔细观察一下，现如今酒水网购渠道确实不少。除了利用电子商务平台，如阿里巴巴之类进行招商或批发的形式，也有不少针对终端消费者的直销通道，就是我们常说的 B2C 模式。营销的本质是满足消费者需求，有消费者需求，就会有各种产品和服务诞生。消费的基本三要素为品质、实惠和便利。毫无疑问，在全国网民超过 4.6 亿人的年代，网络购物是大势所趋。网购直营，可以讲是区域白酒的另类生存法则。

打破区域白酒销售瓶颈

在中国白酒市场中，消费者耳熟能详的品牌，除了每天在电视上狂哄滥炸不断投放广告的企业外，其它的能排得上号的，好像并没有几个。白酒市场的品牌集中度越来越高，使得传统名优品牌和区域强势品牌也很难在全国表现出强劲的发展势头。许多白酒企业虽然在战术上“八仙过海，各显神通"，但总是跳不出区域的魔咒!行业中具有代表性的区域强势品牌有江苏的今世缘，安徽的迎驾，四川的丰谷，内蒙古的河套，江西的四特，湖北的枝江、白云边，河南的宝丰等，但在全国综合市场，这些品牌很难排得上号!

电子商贸的出现，使得没有钱做广告的区域白酒品牌，出现了全新的生机!自网购兴起以来短短几年的时间，人们的消费观念、消费模式发生了巨大的改变，现在网购已经成为了一种非常普遍的购物方式。许多区域白酒企业也在中国网购日渐安全、规范消费市场中，分到了一杯羹。不仅打破了区域白酒销售不出家门口的瓶颈，更是节省了大量的推广渠道费用。白酒网购推广，无论对品牌还是对消费阶层来说，都是在相互试探、彼此激荡中逐渐成长、成熟起来的。网络销售平台在向着更全面、更便捷、更优质的服务方向发展。对白酒企业来讲，不仅减少了许多中间渠道环节，也让消费者享受到更多充满品味、创意的全新消费体验。

坚守原味故乡文化

品牌文化与地域元素的结合，是大多数区域品牌文化的重要落脚点。许多白酒企业往往是将品牌与当地文化渊源相结合，表现地域情结。而中国目前是一个流动性非常大的国度，在外务工或远离家乡的人，数以万亿。在这些游子心灵深处，总是留着记忆里的故乡的味道。故乡的白酒，虽然谈不上什么名贵，但在外漂泊的久了，就会特别想念家里那壶酒的味道。月是故乡明，酒是故乡醇。

现在喝一壶家乡的酒，显得特别不容易。不是每一次回家千里迢迢带过来，就是父母千辛万苦托人带过去，非常不方便。而网购，却在不知不觉中，帮了区域品牌的大帮。许多在外的游子，喜欢在网上与一些白酒企业协商，定制一些特殊白酒酒，比如以自己的照片作为酒标。当然，这些在现实中购酒也可以实现，不过网络无疑要方便得多。

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