随着两会的召开，对白酒行业探讨也在深入，尤其是在在限制“三公”消费以及“八项规定”等诸多政策发布后，未来行业内将有何变化呢？五粮液集团董事长唐桥表示，将考虑引入民资共建销售公司，而市场消费趋势将逐步向大众消费转变。

茅台营销策略调整 消费面临转变

全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示，当前中国白酒行业仍然处于困难期内，高端白酒行业应更加注重开发个人消费市场。

袁仁国表示，过去的2013年第一季度茅台的销售与上年同期相比有所降低。针对当时状况，茅台集团及时调整营销战略，销售更多地向商务接待、民众消费转变。面对整个高端白酒行业发展的瓶颈，袁仁国认为，高端白酒走出困境，要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。在此战略背景下，袁仁国表示：2014年茅台集团公司总产量将实现十万吨，销售收入要实现439亿元。

五粮液酝酿改革 欲与民企合作

全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥表示，在限制“三公”消费以及“八项规定”等诸多政策发布后，“酒企说了算”的好日子已荡然无存，白酒业迈入深度调整期。

唐桥透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化。现在改革的重点就是要调整。从另一个角度讲，现在混合所有制会应该解决产权人格化的问题，很多产权不应该都是国有的，而应该是民营企业的，只要进来就应该有其产权，包括管理层的持股都应有有其产权。在此之后，将考虑引入民资共建销售公司，“我们已经有了这个设想。”

宗庆后：看好大众白酒消费

第十二届全国人大代表、杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后表示，大众消费类白酒仍有前途，推出保健型饮料是顺应消费需求的转变。宗庆后阐述了进军白酒行业的初衷：“贵州也算是中国最贫困的地方，一方面是对口扶贫，另一方面我认为白酒行业还是可以发展，中国的酒文化这么悠久，消费者不可能不喝酒。”

中国白酒有很多年的历史，几千年的酒文化不会因为极小的变化而改变。娃哈哈集团刚刚进入酒业，虽然白酒行业现在遭遇寒冬，但目前来看低档酒销量是在增加的，只是高档酒在降低。白酒不会没有前途，高档酒需要改革，需要回归到老百姓能消费的好酒，从这个角度酒业还是有前途的。

两会声音话白酒

全国人大代表，安徽古井贡酒董事长余林表示，三公消费正在制度的监管下，开始走向规范，过去畅销的白酒，价格高的有一千多，低的有30-50元，现在比较好卖的也就是100元到200元。

全国人大代表、遵义市市长王秉清认为，去年53度500毫升飞天茅台从八项规定出台前的每瓶1800元直降到了1200元，那只算是当地白酒行业的一个阵痛，遵义市通过白酒企业调整营销思路、找准消费群体定位，白酒行业阵痛已过，全面复苏。

全国人大代表、河南省新乡市糖业烟酒有限责任公司销售经理买世蕊表示，去年销量下滑最多的就是高档酒。买世蕊说，五粮液、茅台还有剑南春，销售比往年销售了下降最少50%。

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