25日上午，“变局下厂商关系再定义——中国白酒行业厂商关系高峰论坛暨2013中国酒业河南渠道冠军颁奖典礼”在河南郑州红珊瑚酒店举行，2012-2013年河南酒业十大品牌运营商正式出炉。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—洛阳洛百烟酒有限公司

获奖理由：洛百烟酒有限公司代理了包括茅台、五粮液、汾酒、剑南春、国窖1573在内的多个知名品牌，采取全渠道销售战略，根据产品的特性，用不同渠道进行重点推广。公司设立市场品牌部，下设多个销售团队，在与对应厂家沟通后制定相应的销售政策后，为其所代理的产品进行独立的品牌运作。同时通过对名酒专卖店的经营，进一步加强其品牌力的宣传。目前，公司自营品牌产品在洛阳市场占有率均超过70%，并在洛阳市九县六区实现全覆盖。公司与洛阳1000余家经销商建立了良好的合作关系，2012年销售额超过2亿。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—河南道易商贸有限公司

获奖理由：泸州老窖股份有限公司老窖特制全国运营商，走品牌化发展之路。在渠道建设上以团购和流通为主，营销网络以郑州为中心，辐射整个河南。2012年销量超过1亿，实现50%的增幅。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—郑州市钜铖商贸有限责任公司

获奖理由：在高端白酒市场受到大家追捧的时候，仍然坚持河南地产品牌。同时缩减产品数量，瞄准宋河平和系列产品，在大流通、团购等渠道上取得了不俗的成绩，并拥有了稳定的客户群，同时扩大了该系列产品的市场影响力，2012年单系列产品销量超6000万。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—河南弘润商贸有限公司

获奖理由：2010年成为水晶剑南春省外第一家经销商试点，随后代理剑南春珍藏级系列产品，2012年两款系列产品在全国代理该产品经销商中销量均第一。使得两款系列产品在河南省中高端产品中占有率达到40%以上。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—郑州坤达商贸有限公司

获奖理由：2011年，公司购买了“武则天”这一商标，成功地实现了由区域总代理到品牌运营商的转变。目前是武则天酒品牌的自主知识产权的拥有者、产品开发商、运营商和全国总经销。2012年销售业绩超过3亿元。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—河南溢天芳贸易有限公司

获奖理由：汾酒集团杏花春浓香清香系列酒品牌运营公司，去年全国杏花春专卖店扩大至200家以上。在品牌推广上，以形象店进行产品展示，同时多种渠道共同发展，去年销售提升50%以上。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—河南省美久商贸有限公司

获奖理由：河南省美久商贸有限公司是洛阳杜康控股旗下酒品销售公司，主要负责杜康珍藏级年份酒及杜康珍系列产品两个核心产品系列的全国市场营销工作。在白酒市场不景气的情况下实现50%的增长。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—河南超然商贸有限责任公司

获奖理由：公司慎重选择厂家在2,3年内定位清晰、同时着力打造的市场主推产品进行代理。在与厂家进行沟通后，为其量身订做三到五年的市场规划，对产品在全渠道运作中每个渠道不同时期不同的任务量、氛围的打造和品牌的提升制定严格的目标。并利用人脉资源优势，通过和名酒厂的合作，积极推行包销定制酒。2012年，公司销售业绩达到2亿。、

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—洛阳王城糖酒有限公司

获奖理由：公司加强与厂家的合作，为其所代理的茅台、剑南春等六大品牌成立六个分公司进行独立运作。将厂家所支持的费用全部作用于市场，以维护品牌的可持续性发展;通过送酒、品鉴以及发放会员卡等形式增加消费者的品牌忠诚度和加强品牌力建设;同时品牌服务不再局限于分销商，而是进一步下沉至“客户的客户”。2012年，公司销售业绩上升约30%。

2012-2013年河南酒业十大品牌运营商—焦作市倍源商贸有限责任公司

获奖理由：作为剑南春系列产品在焦作地区的总代理，倍源商贸专注于剑南春的品牌运营。公司成立市场部，增加业务人员，全渠道运作。通过细分化的管理和定位营销服务，分渠道分区精耕细作。将客户点化分部，对ABC部分别进行定位营销管理服务，派专人负责一类户，加大对其的支持力度。公司坚持渠道下沉，业务人员深入到焦作各二、三级市场的终端渠道，全面铺货。2012年，公司销售额相较2011年上升了30%。

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