【佳酿网导读】高端白酒市场需求减少，利润空间降低，短期之内难以回暖。随着白酒市场消费需求的转变，一线酒企发力次高端乃至中低端都是迟早的事。近几年国内市场对红酒的消费需求不断增加，也在一定程度上加剧了白酒行业的市场低迷情况。二三线品牌面对日趋激烈的竞争环境，不得不进行营销模式上的创新，另辟蹊径求得立锥之地。值得注意的是，无论是白酒和红酒，中低端市场都成为未来酒企的必争之地，这标志着酒行业由高端向平民消费市场的价值回归。

“明年将是白酒行业在谷底挣扎最艰难的时候”

盛初(北京)营销咨询董事长王朝成表示，明年将是在谷底挣扎最艰难的时候。为了迎接深度调整的来临，五粮液、泸州老窖、水井坊等国内一二线白酒都采取了及时应对措施，一线白酒在次高端市场纷纷推出了新品，国内部分区域品牌，则力图通过营销创新、产品创新，寻求市场突破。

热闹的2013春季糖酒会已过去，白酒行业调整依旧持续推进。记者观察发现，为了迎接深度调整的来临，国内一二线白酒企业都采取了及时应对措施，一线白酒在次高端市场纷纷推出了新品，国内部分区域品牌，则力图通过营销创新、产品创新，寻求市场突破。

高端白酒着力发展次高端产品

在本轮调整中，高端白酒受冲击最大。为了维持公司业绩，确保市场占有率，国内多家知名白酒企业在今年一季度纷纷推出了新品。本报记者了解到，今年年内，五粮液将推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，价位都比原产品略有下移，以顺应消费价值回归趋势。

在糖酒会期间，泸州老窖则分别推出了特曲老酒7年、9年、30年，重点在次高端发力，今年重要的营销活动也围绕此展开。茅台则主推汉酱、仁酒，分析人士称，为了避免业绩过多下滑，不排除茅台在下一步推出系列新品的可能。

水井坊则从去年下半年开始，就主动进行调整，主推天好陈，加强对200元至600元区间市场的争夺。剑南春在对其普通剑南春价格升级后，则推出了金剑南，在中端市场加强了补位。

区域品牌推新营销创新

在本轮调整中，如果策略得当，一些区域强势品牌，是最有可能借势弯道超车，实现座位排序的变化。记者关注到，今年以来，国内多个区域强势品牌，均高调发力，冲击国内白酒市场。

在河南白酒市场排行第二的杜康酒，就高调推出了名仕封坛原浆酒，通过限量发售的形式，树立品牌高度，扩大在全国的影响。杜康控股总经理吴书青表示，杜康在行业变局中以积极的姿态应对行业变局，以实现五年百亿梦想。

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