最近，已经习惯于站在风口浪尖上的茅台正在面临一波吊诡的行情。
“以53度飞天茅台为例，近期其价格确实一降再降，似乎大有收拢不住之势。然而，如果我们不仅只关注价格，而是将目光锁定茅台的库存以及在流通渠道中的存量上，你或许会有另一种发现。”大连业内人士表示，初步估计，目前，大连市场各个渠道中，飞天茅台的存量不会超过2000箱(每箱12瓶)，而去年同期，该数据应在8000箱左右。
“茅台并非像近期外界猜测的那样，各渠道中积压着大量库存，情况或许正好相反：低库存或许悄然改变了市场供求关系，茅台正在酝酿绝地反击。”大连茅台酒经销商李川(化名)表示，对于茅台经销商以及消费者来说，现在仿佛是一个三岔路口。
1、茅台经销商面临“选边站”考题
“作为茅台经销商，现在，我们在捕捉一切市场信息。茅台价格究竟会继续下跌，还是有可能触底反弹，这些都隐藏在诸多微小信息之中。”李川说，最近一段时间，他精神高度紧张，在市场敏感时期，一个错误决定很可能就会毁了他苦心经营多年的生意。
“继续进货吧，市场的现实情况是销售遇冷;而停止进货吧，厂家给的压力又很大。”李川左右为难地说，茅台会根据销售情况给不同级别经销商不同配额，如果今年经销商进货100箱的话，那么，他的“最高额度”也就是100箱。即使明年行情好了，该经销商最多也只能拿到100箱货，超出该额度的部分，则要按照“计划外的价格”拿货。而“计划外的价格”要比额度内的价格高很多，通常每瓶要贵出150元以上。
“厂家当然希望经销商能与其共渡难关，但对经销商来说，现在就是一次"赌博"，跟着茅台同甘共苦存在巨大风险，而一旦抛弃茅台，万一将来行情反转，恐怕就很难再找回这条赚钱之路了。”业内人士表示，对于经销商来说，当前面对的更像是一道“选边站”的考题。
李川的焦虑是基于对茅台行情仍然存有希望，而事实上，近期，茅台也似乎确实处在一个拐点之上。“之前，茅台酒厂定的最低出厂价为每瓶819元，与该最低出厂价对比，如今大连市场上飞天茅台的零售价为950元左右已经接近零售价底线了。换言之，再降价也没有多少空间了。”大连另一位茅台经销商于女士表示，此外，近日，在二级市场上，茅台的股价也接连上扬，表露出市场对其后市行情走势的信心。
2、大连多条茅台经销渠道上演价格乱象
“在当前这个节骨眼上，茅台价格也最为混乱。比如，大连市场上的各个渠道中，飞天茅台明码标价基本都是每瓶1519元，而事实上，各经销商都有各自不同的"心理底价"，最低的已经接近900元。而在南方一些城市，甚至出现了低于800元的"赔本价"。”上述于女士表示，之前，南方有一批投资者大量囤积茅台待涨，不料后期行情暴跌，导致他们大多被套牢，有的资金链超紧，甚至面临断裂，无奈之下，只好本钱甚至赔本甩货。而这种情况，现在尚未出现在大连市场。
“不仅每个渠道都有明暗不同的价格，大连市场上，还有很多复杂的渠道。”业内人士表示，目前，大连沃尔玛、家乐福等大型商超是茅台的一条销售渠道;麦德龙是直接从茅台酒厂集中采购，也是一条渠道;而一些优质经销商比如大连茅台专卖、川连、津享逸开出了一些专卖店;一些名烟名酒销售店通过直接进货或从南方“串货”的方式拿到一部分货源，但这条渠道保真率一直令人担忧。
3、2000箱库存只够1~2个月卖
飞天茅台价格跌破千元，加之一些地区报出飞天茅台跌破800元的消息使得外界一度猜测，如今，茅台销售停滞，库存积压严重，那么情况真的如此吗?“以大连市场为例，现在，飞天茅台的存量达到前所未有的低位，初步统计，大连各个销售渠道汇总到一起，茅台的存量不会超过2000箱，而这只是去年同期的1/4左右。”大连一家大型超市有关负责人表示，现在，其超市基本不留库存，一次进货只拿30箱~50箱，基本只够一个月卖的。
“以大连市场当前的库存来看，如果停止进货，恐怕也就够1~2个月卖的。”李川表示，渠道中的低库存说明大连经销商已将之前的库存消化殆尽，资金的压力已经很小了。而临近中秋时，白酒将进入传通销售旺季，厂家也会收紧放货量，届时，茅台市场或将出现供不应求的局面。
“而如果说有的经销商是迫于厂家的压力而被动进货，那么，有的经销商则存在上述的市场预期而开始试探性补充库存。”李川感慨地说，现在的市场节点上，一些茅台经销商选择了博弈。
业内人士表示，近期，茅台一批价跌落到900元左右后，富裕群体消费能力出现明显释放，尤其是一些沿海地区，甚至出现了消费者成箱购买茅台存放留用的现象。
“这两天，北京和深圳等一线城市的茅台一批价悄然出现了反弹，上涨了10~30元不等。而茅台一批价反弹会刺激民间购买并降低经销商抛货意愿，从而使茅台进入量价上的正向循环。”该业内人士说。（佳酿网）
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