随着2013年的到来，白酒行业也正式进入了白银时代。“白银”依旧是贵金属，只是价值低于“黄金”，所以白银时代绝不是白酒行业的“灾难”。白银时代有自己独特的新变化、新机遇：高端酒发展受阻，但中高端产品却迎来春天，地产酒进入大发展时期。尤其是近两年，区域强势品牌突飞猛进，北京的牛栏山，江西的四特，河南的宋河、杜康，湖北的稻花香、白云边等无一不在“逆境”下强势增长，引领白酒行业继续稳步前行。
以河北唐山为例，根据资料显示，这座资源丰富、消费水平居高不下的城市，白酒消费能力也要明显强于省内其他地区，在这里高档酒、中高档酒备受欢迎，而后者更是几乎全部被郎酒、泸州老窖、洋河收归囊下。但是，到2012年下半年之后，受政治、经济等大环境的影响，三大一线名酒都出现了不同层次的下滑，高端酒更是量价齐跌。同时，地产酒在唐山市场的表现却异军突起，最典型的就是十八酒坊，短时间内就实现了市场上的高占有;在中低端市场上，山庄、板城则牢牢占据着自己的位置。这些数据充分地体现了在新一轮的竞争中，地产酒相对一线、二线名酒表现出了明显的优势。
那么，地产酒应该如何在这个“缓增长时期”实现弯道超车?地产老名酒如何才能抓住发展新机遇?伴随着山庄、板城、衡水老白干在唐山地区已经完成了布局和招商的问题，经销商又该如何在其他地产品牌中进行选择?选择的标准又是什么?为此，《糖烟酒周刊》与邯郸丛台酒业有限公司于2013年5月7日在唐山市万达洲际广场共同举办了“携手丛台，创富未来”邯郸丛台酒业冀东地区2013财富论坛，论坛力邀业内知名咨询专家--远景(中国)营销管理咨询公司副总经理李童，为大家讲解地产名酒尤其是二线地产酒如何迅速破局省内市场，大踏步跨入省酒阵营的方针策略以及经销商怎样选择品牌才能在新时期拥有新阵地。《糖烟酒周刊》希望以此为媒，携手丛台酒业和来自唐山、秦皇岛、承德、天津等地区的经销商一起解密行业规律，透析企业魅力，洞悉财富商机。
区域老名酒将会快速崛起
“自2012年以来，白酒行业增速放缓，很多经销商也开始迷茫。但是我们认为，这是行业发展进程中的一次修复性调整，对白酒的长远未来发展是有利的。”糖烟酒周刊杂志社副总编辑兼酒版主编王建军如是开始他在论坛上的讲话。“一方面，去年针对白酒业的各种利空性事件，提醒酒类企业在高速增长的同时，必须要重视产品质量，这是白酒的本质。另一方面，政务消费受到限制，使得白酒厂商在营销层面必须要做出调整，从过度依赖政务市场向更广阔的领域挺进。就当前行业形势而言，主要还是给高端名酒带来了较大阻力，全国各地的区域强势品牌多以中档和中低档产品为主，这是消费者的刚需，所以影响不大。相反，类似丛台这样的区域老名酒会成为全新的增长点。首先，区域老名酒都有深厚的历史文化底蕴，消费者认知度高;其次，老名酒的品质非常有保障，具有很高的质量把控能力和研发能力;第三，老名酒现在的企业调整都已经到位，包括产品结构，人员队伍等等，并且拥有扎实的区域市场，具备了一定的品牌辐射力。所以，区域老名酒必将在新一轮的行业调整期快速崛起。”
丛台酒正是区域老名酒的典型代表。邯郸丛台酒业销售公司副总经理刘韶普在论坛上向参会经销商汇报了丛台酒的光辉历史和近年来的发展成就：“丛台酒，因着名战国遗址“丛台”而命名，先后被评为“国家优质酒”、“中华文化名酒”、“中华老字号”、“河北省着名商标”、“河北第一名酒”等称号，经过近几年的发展，如今的丛台酒更是大放异彩。自2009年公司做出重大革新以来，丛台酒业年经济效益以超过40%的速度增长。从2012年开始，丛台酒业大幅增加了广告投入，并且做了更精准的媒介投放规划。借助整合传播的力量，丛台酒的知名度和美誉度已经得到迅速提升。在产品结构上，丛台酒全面覆盖10～10000元以上的价格区间，完善了产品品系。综合众多有利条件和因素，丛台厚积薄发，在省内，正在迅速推进全省化的发展布局，我们有信心，与志同道合的经销商一道，共同使丛台在最短时间内跃升为冀酒第一阵营品牌。”
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