受“三公消费”、“八项规定”政策出台等影响，不仅一线品牌茅台、五粮液市场受到了很大冲击，二三线品牌郎酒、泸州老窖、剑南春等也未能幸免。正如一位业内人士分析说“今年白酒行业形势将非常惨淡，市场的遭遇比2009年更坏。”2009年先是金融危机，后是消费税调整，还有席卷全国的“严打酒驾”行动。那么，南宁的白酒市场是一种什么形势，广大商家又处于什么样的生存状态呢?记者对本地白酒商进行了采访调查。

对市场比较悲观，多数经销高调低年度销售目标任务，下调幅度在10%以上

每年的3-7月是白酒的传统销售淡季，但这个时候老王并不会闲着，而是走访全区各地的经销商，为旺季做前期准备工作。老王是南宁规模较大的知名白酒代理商之一，十年来代理了多个国内知名白酒品牌。今年则大不同，他待在公司的时间多了。他说，多数经销商对今年的市场不太乐观，提货积极性更是直线下降，许多商家都表示，近期不打算打款提货，因此，下去也难收到预期的效果，只好改为电话沟通。

当然，市场的悲观情绪，也直接反映在年度销售任务目标上。老王坦言，鉴于今年的市场形势，去年底预定的任务目标将要往下调，幅度在15%左右，如某品牌白酒的年底销售任务目标将从6000万元降到5000万元。其实，老王公司这翻经营策略调整的举措，只是南宁白酒销售行业的一缩影。

广西名樽酒业投资有限公司是四川沱牌舍得、武陵酱酒等知名高端白酒品牌的广西战略运营商及丹泉的经销商，其公司总经理汪体凭表示，白酒市场如再持续低迷，可能会下调年度销售任务目标，下调多少暂未确定，但幅度应不会小。

除此之外，据记者调查了解到，南宁市不少知名白酒牌的代理商都坦言，将会下调公司的年度销售任务目标。

另外，各酒企业绩的下滑也是代理商悲观情绪的有力佐证。据金融界网站消息称，前不久，全国14家白酒上市公司一季度财务报告披露的数据显示，白酒业发展速度开始明显放缓，行业两大龙头企业五粮液、茅台营业收入增速均低于20%，此前增速惊人的洋河一季度增速仅为6.06%，酒鬼酒、沱牌舍得、水井坊营业收入甚至出现了负增长。其中，酒鬼酒营业收入同比增长达-62.34%。

商家库存压力大，大多只签订零合同，争取价格、政策支持但不签销售任务

生产企业与代理商、经销商之间的生存关系，犹如鱼水般紧密联系，上游生产企业日子不好过，下游的代理商、经销商也难幸免。

酒商刘平(化名)是四川一知名中高端白酒品牌的代理商，按照往年的惯例，3月是与厂家签订销售任务合同的时间，今年这个程序虽然也照常进行，但却有所改变。刘平告诉记者，今年签订的是“零合同”，即只签价格政策、厂家支持政策和区域品种销售政策，但不签订任务目标。换句话说，厂家不再给代理商或经销商压任务，预收款毫无疑问要大打折扣。然而，在往年，不但厂家要压任务，而且每年还要大幅递增，一线品牌在30%-50%;二三线品牌则更高，达到50%-100%。

刘平以很无奈的语气感叹说，受政策、市场等因素影响，去年白酒的销量极其不理想，因此，库存积压比往年都大，资金压力是个不小的数目。

庞大的库存压力，就好比一块大石头压在代理商和批发商心头。那么，各商家的库存究竟有多大?批发商黄先生透了一下自己的底子，他手里的库存积压，即便今年不从厂家进一瓶酒，按照去年市场的形势，一年也卖不完。他进一步介绍说，郎酒的代理商和批发商手头的库存积压则更大，即便如此，他们还要面临增任务的压力。

为降低运营成本，一线白酒品牌代理商悄悄裁员，扛不住资金压力，部分经销商改行

一个不争的事实，库存积压将是今年广大商家迫切解决的汤手山芋，解决的好坏直接关系到企业的生死存亡。然而，利润的大幅压缩则让广大商家雪上加霜。

汪体凭告诉记者，时下公司着实要面临资金方面的压力，但还不至于影响公司的正常运作。代理一线品牌的代理商可就没这么轻松。茅台零售价在2011年春节登上2300元神坛后，价格是一路走低，记者在南宁一些超市和糖烟酒店看到，以53度飞天茅台为例，目前南城百货岭南家园店零售价1519元，某电商茅台零售价仅为1099元，最高下降了1000多元;而部分代理商的批发价甚至跌破了出厂价819元，出现价格倒挂现象，直接影响则是商家的利润大幅收缩。更为严重的是，一线品牌批发价下跌，也直接挤压了二三线品牌的市场，以二十年青花郎为例，其批发价在800多元，与茅台酒价格接近的前提下，选择茅台的自然会更多。

受利润大幅下滑影响，商家只能在内部成本上寻求解决方法。记者调查发现，少数商家已开始开源节流，如外派人员解除合同，个别公司甚至直接解聘20%左右的工作人员。

然而，与资金实力较为雄厚的大公司相比，实力较小的商家日子则更艰难。郑老板是南宁小有名气的白酒批发商，在白酒市场打拼了七八年，但今年年初开始，生意是接连受挫，每月人工工资、租金等成本亏损近万元，受资金困扰，3月他选择了退出酒类批发行业，即便如此，他手头上仍有上千件价值上百万元的白酒“待嫁闺中”。用他的话说，市场需求疲软，即便是想降价抛货也没有人敢接招。记者还调查了解到，像郑老板一样，不少商家也开始选择转行或调整经营战略。

广西酒类协会葡萄酒分会长、广西南宁道义酒业有限公司总经理黄义明表示，今年公司的经营结构已重新做了调整，以经营进口葡萄酒为主，国内白酒为辅。

对于没有转型的商家来说，则是努力在渠道上寻找突破口，汪体凭介绍说，今年将重点开拓特殊渠道，如与电信运营商合作拉动中高白酒的消费，而对于酒楼、烟酒店、商超等传统渠道的开拓力度将有所放缓或减弱。

5月24日，在新食品杂社主办的“金质习酒2012-2013中国酒业广西渠道冠军颁奖盛典”上，广西酒类行业协会负责人表示，登记备案的酒类销售企业中，确实有少部分转行，但具体数据尚未统计。一位资深的业内人士悲观地预测，今年酒类销售行业将有至少30%的经销商要倒闭或转行。不过，一些商家对今年的市场前景也表现乐观。

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