“限制三公消费后，茅台、五粮液的销售一度陷入低谷，很长一段时间简直就成了店里柜台上的摆设。不过目前在经历了多次降价后，价格和销量都出现了一定程度的回暖。”桐枫烟酒的张燕告诉法治周末记者。

记者走访了解到，近期茅台的团购价格从850元上升到了950元，之前零售价格一度跌破600元的五粮液，现在价格也逐渐回升至650元。

“白酒行业的淡旺季是很明显的，目前属于淡季，从现在的销量来看，已经很不错了。”张燕认为，“中秋节的前一个月会进入销售的旺季，进入8月或许会迎来新一轮的增长。”

茅台、五粮液的经销商王昆对市场前景则并不乐观，他表示：“未来几个月的情况还很难说，一线白酒的走势很难用以往的经验去判断。比如春节期间的价格一般都会上升，但今年春节却不是这样。”

虽然茅台、五粮液量价齐升，但经销商的利润空间却在降低，这导致不少经销商开始抱怨。茅台的经销商称自己是在赔本赚吆喝;另据记者了解，五粮液的经销商由于价格倒挂而不愿打款给酒厂。

“据我所知，大部分经销商的积极性都不高，除了利润降低的因素外，更重要的是对未来的行情失去了信心。”王昆表示，“一线白酒的价格忽高忽低，一天一个价，所以大多数经销商还在观望。”

经销商备战中秋节

茅台、五粮液的价格和销量虽然有所回升，但能否维持还是未知数，经销商不约而同地将目光集中在了之后到来的中秋节。

“茅台、五粮液的价格，现在确实涨上来了一些。”河南省副食品有限公司总经办副主任杨玉峰表示，尽管如今是白酒销售的淡季，但飞天茅台、普装五粮液的价格的确出现了上涨，且飞天茅台的销量也较春节前好了一些。

但也有经销商对回暖持谨慎态度。“现在说茅台、五粮液回暖还为时过早，价格上涨与经销商手中的库存减少有关，库存少了经销商才敢把价格提高一些。”王昆认为，“关键要看中秋节前后销量能不能上去。”

目前茅台的一批价格在930元左右，五粮液的价格在660元。业内人士透露，此前茅台的价格降到了800元，五粮液的价格到了550元，不少经销商后悔当时没有进货。

五粮液的经销商程峰告诉记者：“买涨不买跌不仅是消费者的心态，我们小的经销商也是如此。前一段时间五粮液的一批价不到600元，当时有人告诉我可以买一些，但我觉得前景不明所以没买。”

“我觉得现在应该着手囤货了，从目前的价格趋势看，中秋节前后五粮液的价格可能还将上涨，而我手中的库存也消化得差不多了，希望能在中秋打个翻身仗。”程峰说。

但王昆认为：“我并不认为现在适宜进货，大部分经销商还是处于观望状态。茅台、五粮液的价格和销量虽然上升，但据我观察只是茅台的出货量好了一些，普装五粮液的销量变化还不是很大。”

价格上升与供求关系不大

“茅台、五粮液的价格上升实际上并不是供求关系决定的。实际上涨价和增量几乎是同时的。”茅台的经销商徐飞(化名)告诉记者，“茅台的量价齐升是经销商和厂家共同努力的结果。”

徐飞认为经销商库存压力减小，敢于将价格稍微提高一些，是飞天茅台、普装五粮液价格上涨的共同原因。经过上一轮处于低谷时的促销，大经销商手中的库存压力如今已经大幅减少，加上中秋节即将来临，这让经销商有了不再低价出货的“底气”。

业内人士分析，茅台方面削减了一些任务量，厂家取消了对经销商的打款要求，进货多少全凭经销商的意愿，这让经销商的库存压力随之减小。经销商会根据自己的资金状况去合理采购茅台，从而不再低价出货。

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