外出吃饭前用手机“摇一摇”，附近的烟酒店就一目了然。下单购买之后，所要的酒水在几分钟之内就有人送到面前。这种买酒方式，将在今年8月成为现实。眼下，一种建立在烟酒商联盟基础上的线上线下互动式销售网络，正在国内悄然形成。据悉，全国已有18个城市的1.4万家烟酒商加入这一联盟。

网上买卖同城交易 烟酒行集体变电商

日前，记者在一个名为“烟酒店在线”的网站上看到，除了各种酒水一应俱全外，加盟的烟酒店的具体地址均有标注。点击购买一瓶白云边12年时，显示货物所在地址为积玉桥和平大道嘉威商贸烟酒超市，价格为110元，还可看到店主的配送电话。记者在烟酒店地图上看到，武汉三镇已有20余家烟酒行加入;而北京布局最密集，百余家联盟烟酒行已基本覆盖主城区;酒水消费旺盛的河南、山东等地，联盟店已在地级市迅速铺开。

据名烟名酒联盟相关负责人王丙奎介绍，半年前，他们就开始组建名烟名酒商联盟，店面在30平方米以上的才有资格进驻，并同时构建网站。与淘宝网最大的不同是，他们只进行同城交易。若店主出现出售假酒等违规行为，或消费者对其差评率高，就会直接令其退出。

据悉，由于仍处于基础阶段，该联盟的网上销售额还不高。王丙奎称，今年内联盟商将覆盖所有省会城市，手机软件的客户端也会于8月上线。预计未来3年左右，该联盟将覆盖所有地级市。烟酒店联盟会员万先生告诉记者，此前小烟酒商要做网上生意，存在资金和人手等困难，但加入联盟后自己就轻轻松松成为了“电商”。

白酒业营销转型 倒逼烟酒行抱团

以前，同城的烟酒商之间因要抢夺客源，彼此成了冤家。可现在，为什么大家会结盟抱团经营呢?

白酒营销专家、九度营销机构董事长马斐道出根源。马斐称，随着白酒产业十年黄金期的结束，未来三年将是白酒经销商最难熬的洗牌之时。

他预测，三年内至少会有三成酒水经销商因难以生存而退市。所以，下大力气转变销售策略将是烟酒行老板最紧迫的问题。三年内，经营管理不善的夫妻店、单靠团购以及政府关系生存的烟酒行、贩卖假烟假酒的店以及过于依赖厂家政策生存的店，会在第一批洗牌中被淘汰。而剩下的酒水商，若不抓住网络这个平台，也将会失去众多80后、90后消费者。

酒水经销商万先生告诉记者，以前生意主要靠周边单位支撑，零售不多，但去年下半年以来，生意日益难做。“线下的烟酒店网络越密集，线上下单的人才会越多，所以经销商之间的结盟合作也是生存之道。”万先生说。

也有业内专家向记者分析道，如今白酒厂家都在加大营销力度，将更多的人员铺入一线，直面终端消费者，这无形中削弱了烟酒行的渠道力量。而这样的超级联盟一旦形成，厂商之间的力量对比也会因此而改变，小烟酒行因此也拥有了更多话语权，或可争取更多的利益。

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