在爆发式增长之下，中国葡萄酒市场已成为世界关注的焦点，葡萄酒进口量的持续走高便是最佳佐证。因为市场和消费迅速增长，从去年开始，我国已经跻身于世界八大葡萄酒消费国之列。而目前，我国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的10%，人均年消费量也仅为世界平均水平的1/10。
由此可见，正是因为中国市场所存在的巨大潜力，使西方各大葡萄酒生产国拼力相争，积极扩大对中国市场的出口，以期能够在市场成长初期占据先机，并尽可能多地分得一杯羹。海外酒品及酒商大举进入中国市场，数量越来越多、频率越来越高、动静越来越大，而且随着中国的葡萄酒消费市场逐渐放量，正在被激发、被挖掘出的消费潜力，对世界上的主要葡萄酒生产国来说，无不都是具有强大吸引力的所在。
二三线城市：葡萄酒的必争之地
在中国城乡一体化进程不断加快的大背景下，二三线城市的消费潜力得以释放，并因此被各个行业所盯紧。对于酒类行业来说，尽管现在二三线市场仍然以白酒为主，但葡萄酒消费的抬头趋势已经不可避免，在巨大的市场潜力面前，可以预见的是，未来一段时期内，二三线城市对于葡萄酒同样会释放出巨大的需求空间，因此，不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，大家都会把二三线城市作为必争之地，进行市场转向和突围，因此也会导致二三线城市葡萄酒市场的激烈竞争。
目前，在众多的二三线城市，国产葡萄酒仍然牢牢占据着当地最大的市场份额，尽管现在进口葡萄酒的增长速度很快，但在未来几年里，国产葡萄酒在二三线城市的主流消费地位仍然难以撼动，进口葡萄酒的逐步渗透，也不过是为其确定一个比较强势的“挑战地位”。中国葡萄酒市场之所以会出现目前的混乱局面，主要还是因为目前进口葡萄酒和国产葡萄酒未能在市场上达到一个相对稳定的平衡点。
进口葡萄酒的二三线市场布局
在二三线市场，酒类消费仍然是白酒独占鳌头，与一线城市相比，葡萄酒的消费和市场都比较狭隘，这除了在消费水平方面的差距之外，主要还是因为在该部分市场的大多数消费者葡萄酒知识比较匮乏，因此，如何对市场进行培育，如何对消费者进行教育和培养，如何在传播葡萄酒文化的同时实现良好的市场布局，将是进口葡萄酒能否在二三线市场得手的关键所在。
当此情况下，无论是旧世界的名门闺秀，还是新世界的豪门新贵，都应该放下身段，主动迎合经销商的运营风格以及渠道特征，并据此来拟定合适的产品策略、价格策略、渠道策略等，以做好先期市场导入，不急于偏求“高大全”式的覆盖。与进口葡萄酒在一线市场上拼专卖、拼团购、拼会员俱乐部、拼服务不同， 在二三线城市，尽管已经出现了一批比较成熟的葡萄酒消费者，但他们的消费品位和对葡萄酒的鉴赏水平都有待提高，在这种情况下，举行各种专业的进口葡萄酒品鉴会，借助葡萄酒专业品酒师的讲解和介绍来提升其对进口葡萄酒的鉴赏能力，无疑是一条进行市场推广的高效途径。
《2013-2017年中国葡萄酒产业市场调查报告》指出，在全球经济增长乏力的背景下，中国的葡萄酒降价也会成为趋势，网络的力量将在接下来的葡萄酒销售中发挥重要的作用。虽然中国的葡萄酒市场仍然集中于一线城市，如北京、上海等城市，但是这些一线城市的葡萄酒市场已经逐渐饱和，发展的市场空间也越来越小，葡萄酒向二三线城市发展也将成为必然的趋势，这里也将成为葡萄酒消费的重要区域。如长沙、成都等地已成为吸引国外葡萄酒企业的重要战略据点，二三线城市将是葡萄酒消费新的增长点。未来，葡萄酒借助网络的力量向二线城市发展将是葡萄酒进一步增长的必然选择。
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