【企业新闻】

【新闻事件一：茅台与酒仙网达成战略联盟】

7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在北京举行战略合作新闻发布会。两家企业的与会代表人分别在战略合作协议书上签字，茅台与酒仙网达成深度战略联盟，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。在业内人士看来，这家白酒巨头与最大酒水电商的全面深度合作，预示着酒水电商的爆发式发展已是大势所趋，在示范效应下，酒水电商将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。

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茅台此次深度“触网”，不少业内人士表示看好。茅台借道电商平台，进入互联网营销渠道，能快速走进大众和商务消费群体中，有助于其在迅速膨胀的网购酒水市场中分一杯羹。而双方此次合作，茅台能在酒仙网上得到全方位的电子商务服务支持，对提升茅台品牌优势和综合竞争能力有着莫大积极作用。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员称，以茅台为代表的高端酒品牌通过酒仙网拓展网购市场，可能加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。

佳酿网小编认为，茅台全线产品进驻酒仙网，需要有相关措施来规范终端价格，避免电商对传统渠道的冲击。构建合理的电商产品价格体系是合作的关键（高端产品做形象，库存产品做人气，差异化产品做利润）。酒企触网应该与渠道扁平化建设的步伐一致，只有当传统渠道利润被压缩时，才能从根本上保证电商渠道与传统渠道的竞争公平。白酒的目标消费群体应该涵盖各个年龄阶层，而电商吸引了大量的年轻消费群体。茅台构建电商渠道有助于刺激年轻消费群体的白酒消费，是针对未来可能出现的消费断层问题采取的一种未雨绸缪的战略。现在的白酒销售还是以传统渠道为主导，发力电商只是出于长期战略层面的考虑。这次茅台和酒仙网的合作其实是各取所需。茅台是及早进行电商战略部署，提前站位。酒仙网除了获取产品利润之外，通过这次合作还提升了自己的品牌形象。

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【新闻事件二：茅台“腰部”发力 系列酒大幅降价】

茅台集团董事长袁仁国曾在今年股东大会上表示，贵州茅台对茅台系列酒提出薄利多销的策略，只保5%以上的利润。而日前，茅台系列产品迎宾酒、王子酒、仁酒及汉酱酒传出降价消息，在业界引起了不小的骚动。据悉，茅台迎宾酒调整为109元，茅台王子酒调整为199元，仁酒调整为299元，汉酱酒调整为399元。

贵州茅台集团董事长袁仁国曾表示，面对市场形势发生的变化，茅台现在已经开始转型，茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。此外，为顺应转型茅台将加快产品结构调整步伐。因此，茅台此次对主要“腰部”产品的调价行为，更被业界看做是其“顺势而为”。

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针对茅台系列酒大幅降价，舒国华认为，茅台此举有两大利好：一是对消费者利好，二是可以扩大酱酒市场。然而，舒国华也同时指出了其两大利空，他认为，茅台此举，不仅对茅台镇及仁怀的其他酒厂意味泰山压顶，而且还对原经销商体系的渠道有着巨大的利益冲突。

针对茅台大幅调整其子产品的终端价格，其他业内人士也发表了自己的意见。求诸子在微博上评论称，茅台将对子产品终端价格做大幅度调整，是在回归理性价位。但他认为，汉酱由799元降到399元，还是偏高。求诸子分析称，汉酱等品牌作为全新的品牌，品牌价值需要时间积累，同时也需要情感、时尚、思想、历史、文化等精神元素的积累。其总结到，茅台此举是对渠道利益产生巨大冲突的。

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【新闻事件三：茅台开放经销权】

日前，有经销商向记者透露，接到茅台现有经销商的邀请，若现在以999元/瓶的团购价囤一定数量的飞天茅台，明年就能晋身茅台经销商的阵营，获得819元/瓶的出厂价的待遇。对酒商而言，以往要成为茅台的经销商困难重重，而现在要只要以999元的价格大批囤货，明年就能成功晋身茅台经销商的阵营，这无疑有着巨大的诱惑;而对于茅台而言，扩充经销商队列可以帮助其加大下半年的出货量，似乎也有着美好的利润推动。然而，却有经销商反映，一下子要压上6000多万元的资金，压力很大。

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茅台此时为何放松长期有所控制的经销权?白酒行业专家铁犁认为，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三有利于完成今年的销售任务。铁犁分析称，此举对茅台未来或者会有伤害，这种伤害会表现在对渠道和经销商利益上。铁犁直言，目前以819元拿货的经销商都不一定能赚钱，更何况是以999元拿货?

在长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍看来，这是茅台一种主动的市场策略。他认为，茅台一旦遇到经营性困难，有两种出路，一是打假，二就是‘招安’一批经销商。而“招安”一批客户资源充分、市场化程度较高的原来做其他酒的经销商，这对茅台扭转业绩具有很大作用。

营销专家杨承平表示，茅台经销权“松绑”，30吨茅台酒，按999元/瓶的团购出厂价，价值6371.3万元。茅台这一行为，对经销商来说，短期看无利可图，只是名声好听而已，关键要看长期。不过，也同时说明，在市场低迷期，不失为好事。

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