陷入深度调整期的白酒行业，正试图从电商途径找到突破口。继开通茅台网上商城后，近日，贵州茅台宣布与酒仙网全面合作，酒仙网将成为普通茅台酒、汉酱酒、仁酒等茅台系列产品的网络代理商。事实上，茅台触网只是酒企网上求变的一个缩影，泸州老窖、洋河酒厂等白酒巨头已经先后在天猫上开通了官方旗舰店。但是，“触网”能真正解决白酒行业的难题吗?

白酒巨头集体“触网”

日前，商报记者从酒仙网了解到，贵州茅台和酒仙网日前达成全面深度合作协议，酒仙网将全面拓展产品线，代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。这是去年贵州茅台搭建茅台电子商城之后的又一“触网”之举。

酒仙网董事长郝鸿峰称，此次茅台的深度“触网”，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，将带动整个白酒行业的电子商务化进程;茅台旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。

事实上，除茅台外，其它酒企也在争相“触网”。商报记者从淘宝网了解到，目前，泸州老窖和洋河酒厂等白酒行业的领先者，先后在天猫开通了官方直营的品牌旗舰店。与此同时，五粮液也将发展电子商务提上了日程。在今年4月发布的2012年年报中，五粮液公司在阐述2013年的营销计划时表示：“将与时俱进，充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势，着手研究开发适合五粮液营销的电子商务。”

据酒仙网公关部负责人介绍，目前，国内白酒行业中，70%以上拥有品牌影响力及全国销售能力的酒厂，都与酒仙网有了合作，占据了白酒市场较大的份额。

行业调整逼酒企上网

2012年以来，“三公”消费禁令、“塑化剂”事件以及部分酒企被反垄断调查等一系列事情，令白酒行业陷入深度调整期。

“渠道受阻、库存高企等问题困扰着整个行业。”知名白酒专家肖竹青分析，另一方面，在电子商务大潮的带动下，白酒行业也分到了一杯羹。来自中国电子商务研究中心的数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元，相当于国内整个酒类市场交易规模的5%左右。与之相对应的是，2011年酒类网购市场交易规模约为20亿元。

酒仙网公关部负责人透露，去年上半年的时候，酒仙网同酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒企签署了战略合作协议。之后的情况越来越好，现在酒仙网的战略合作酒企已经有几百家了。

白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁也向商报记者表示，未来4年，电商市场的容量将会增加4倍以上。“可以预计，4年后，酒类电商在整个行业中的比例将会达到10%~15%左右。”在铁犁看来，白酒企业集体“触网”是晚来的觉醒，但也是适应市场潮流和趋势的必然之举。

无法扩大消费群体是硬伤

面对白酒企业“触网”，有人叫好，也有人“泼冷水”。

国内知名酒类营销专家廖剑勇就认为，电商只解决了买酒方便和便宜的问题，只是新销售渠道对传统销售渠道的分流而已，行业蛋糕并不会因此而变大。因此，酒企“触网”无法从本质上扩大消费者群体，进而也无法实现所谓的“酒业变局”。廖剑勇表示，作为行业领头羊，一线酒企越是忙不迭地“触网”，越说明了中国酒业浮躁和短、平、快经营思路的根深蒂固。

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