【佳酿网导读】上周(7.15—7.21)，“渠道变革”引发了大家的热议。发力电商、酒交所卖酒等举措，成为了酒企发展的新着力点。日前，酒仙网携百家酒企入驻京东的消息在业界引起了不小的轰动，针对两家巨头联姻，仁者见仁智者见智，而多半人看好两家的战略合作。现下，酒企纷纷布局电子商务，这不仅是为了刺激大众消费市场的需求，也是为了促进酒企从畸形发展模式向一般市场规律回归。欲知更多企业、行业资讯，请多关注佳酿网!

【新闻事件一：酒仙网携百家酒企入驻京东】

2013年7月16日，酒仙网与京东在北京达成战略合作协议，酒仙网宣布携近百家酒企落户京东开设旗舰店，而京东开放平台则将为酒仙网开通绿色通道，为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。未来双方将充分发挥各自优势展开多元化的深度合作，为消费者提供更为专业和全面的酒水网购体验。

[评论]

佳酿网小编认为，酒仙网此举至少能够实现两个目的：1，扩大销量，巩固其酒类电商老大的江湖地位，这是酒仙网非常现实的目标;2，通过京东等电商平台，进一步培养酒类产品消费者的网购习惯，扩大酒类产品网购用户的规模，为进一步争取酒类产品流通渠道的话语权做准备，这是酒仙网长期的目标。

此外，通过和大平台合作，酒仙网能够在一定程度上弥补自己的短板。酒仙网在国内俨然成为酒类垂直电商的老大，但与京东这些巨头相比，不论是在供应链管理、物流配送，还是在大数据分析、云计算处理等方面，都存在着种种缺陷和不足，在电商深刻改变商业形态的今天，上述任何一种能力的欠缺都有可能成为制约其发展的瓶颈。而酒仙网联手京东后，便具有了取长补短的战略意义。

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【新闻事件二：茅台酒交所卖酒】

15日晚间，茅台发布公告称，董事会同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售200吨贵州茅台酒。由于贵州白酒交易所的实际控制人华创证券的二股东为贵州茅台集团，本次交易为关联交易。

[评论]

有证券商认为，本次交易对公司今年的销售收入有一定的推动作用。公告披露了销售茅台酒的数量， 但未明确产品的品类，若假设全部为公司主产品53 度的飞天茅台，按照目前的出厂价计算，本次销售合同将为公司带来超过3 亿元的收入，虽然该收入较公司近300 亿的收入规模来说并不大，但在目前高端白酒的市场销售并不景气的状况下，该合同的签署对于公司增加销售收入，拓宽销售渠道，提高经营效益有较大的帮助，另一方面，也有望通过白酒交易所重塑定价权。

也有业内人士认为，如今很多纸白酒已经跌破发行价格，而茅台选择此时进入白酒交易市场，或面临风险。酒交所卖酒或许能让茅台的销售数据好看一点，但对于应对酒行业当前局势来说只是隔靴搔痒。

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【新闻事件三：茅台斥巨资补贴经销商】

日前，贵州茅台开始对旗下的“腰部产品”迎宾酒、王子酒、仁酒及汉酱酒的零售指导价进行调整，据悉，茅台迎宾酒调整为109元，茅台王子酒调整为199元，仁酒调整为299元，汉酱酒调整为399元。佳酿网获悉，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。

然而，在贵州茅台宣布其中端产品汉酱酒、仁酒下调零售价一个多月后，记者从北京、河北等多家茅台经销商处了解到，汉酱酒和仁酒的价格依然坚挺。

[评论]

一位熟悉贵州茅台的业内人士表示，培养消费群体是现在和未来的重要选择。价格调整后，贵州茅台已几乎没有利润可赚，而斥巨资补贴经销商应是出于希望尽快做大做强酱香型中低端产品，培育、扩大酱香型产品消费群体的考虑。

白酒营销专家晋育峰表示，茅台做腰部产品的成功难度本身比地产酒要大得多。他分析称，首先，茅台经销商和厂家自身的营销能力主要体现在高端主产品上;其次，茅台的腰部产品与地方品牌正面竞争先天难度就很大，不具备团队、经验、组织架构上的优势，茅台的系列酒过去主要由经销商采取当地总经销运营，经销商在产品的投入力度、持续性和地方品牌是没法比的。

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