从对葡萄酒的懵懂无知，到天价拉菲的现身，西北葡萄酒市场的启蒙经历了飞速的发展。以西安为核心的西北葡萄酒市场的争夺战也逐渐拉开了序幕。
洋品牌与国产品牌的“大战”
近年来，国产葡萄酒品牌如张裕、长城、王朝等，在海外品牌的强烈冲击下得到迅速成长，在各大超市，国产品牌还是以价格和长期积累的知名度成为最大的赢家。但据业内人士分析，在高额关税的压力下，低于百元的原装进口葡萄酒在市场是比比皆是，其中，澳洲的奔富、美国的加利帕索这些在国际上比较有名气的酒庄酒也处处可见。如果国产品牌不彻底改革，随着洋品牌的不断发力，国产品牌市场将有可能被洋品牌“无情吞噬”。
目前，国产酒一方面在努力提高自身品牌价值，一方面也在通过收购、代理国外品牌，打造自身的高端酒窖来占据市场。与此同时，洋品牌也紧盯中国这个巨大的市场，不惜重金做足各种营销手段。仅在西安，目前正式注册登记、涉及销售进口葡萄酒的公司就超过了上千家。“只要你愿意，在西安每一位顾客都有机会免费品尝到世界各地的美酒。”近期在微博、微信中出现了许多免费品酒会的信息，而国产品牌却鲜有此类消息发布。
记者了解到，国人对洋品牌的信任度高于对国产品牌，在同等价位的国产品牌和洋品牌之间，顾客大部分会选择洋品牌，因为洋品牌往往会详细的给每位顾客展示各种证书和质量检测报告等资料，以增强顾客的信任度。
洋品牌之间的“混战”
随着洋葡萄酒大举进入国内，洋品牌之间也因品牌众多而导致了激烈的竞争，西安一个普通规模的酒庄或酒窖，平均都有10个左右国家的酒品，其品牌至少在几十个，而品种超过上百也是稀松平常的事。但记者随机采访的消费者中，对洋品牌葡萄酒能报出3个以上的人却为数不多。
与此同时，葡萄酒的“新世界”与“旧世界”的竞争也在不断升级。所谓“旧世界”就是以法国为首的欧洲大部分酒厂和酒庄，遵照最传统的酿造和管理模式并以历史底蕴为宣传基础。而与之相对应的则是以美国为首的酒庄，它们讲究历史和传统，但津津乐道的是其果香浓郁，易于初饮者接受等特点。
西北争夺战从西安开始
无论是众多的品牌还是新旧世界的纷争，对于西北这个市场，国际上各大品牌葡萄酒商们都是不惜血本争夺，作为桥头堡的古城西安，成了国际葡萄酒酒商们首先抢夺的阵地。
法国波尔多酒协免费在西安开始举办相关的普及培训，而加州酒协在全国10个城市的赏鉴与培训会，西安成为重要的一站。同时，法国著名的酒庄开始邀请西安的酒商及重要客户亲临酒庄实地考察，美国加州的加利帕索酒庄则直接把大中华区的品牌与管理中心落户西安。“这里虽然白酒文化氛围浓厚，但它有国际大都市的风范，葡萄酒与健康观念的普及，必然会带动整个西北葡萄酒市场的份额。”一些负责开发西北市场的洋品牌负责人对西安市场信心满满：“西安人的豪迈开朗和他们日渐增加的消费能力，值得我们积极来耕耘这片葡萄酒的销售领地。”
对于国产品牌而言，这个时段，也许是唯一的机会，还是有大把文章可做的时间。毕竟有不少路人在接受记者有关葡萄酒的采访中，还能够熟知几个国产品牌，而且不少人了解一些葡萄酒与健康的理念，如果不利用这非常短暂的时间，从品质上赢得客户的信任与忠诚度，未来的西北市场，谁是最大的赢家，还真是一个不可预测的结果。
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