【佳酿网导读】上周(8.5—8.11)一场投资并购风波席卷了酒行业！先是五粮液投资控股河北永不分梨酒业，引发了业内人士对“强鱼吃弱鱼”的讨论。事实上，五粮液早在股东大会期间就曾经明确提出——要利用自身基酒多及酿酒优势，实施并购战略，扩大市场。而后丰联集团换帅，再次引发了业内人士对酒企并购战略问题的探讨。欲知更多企业、行业新闻，请多关注佳酿网。

【新闻事件一：五粮液控股永不分梨酒业】

五粮液8月5日宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，占其51%的股份，并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园，预计总投资60亿元。这也是五粮液首次布局区域市场，并首次走出四川建灌装基地。

事实上，在5月10日的五粮液股东大会上，五粮液董事长唐桥就曾经透露，行业大洗牌下，要抓住机遇走出去，大力并购。唐桥表示，并购主要瞄准对手的渠道、网络。因为中低端白酒有区域色彩，有地方保护，并购后五粮液利用自身基酒多、酿酒优势，可以提升其产品品质，提高产量，扩大市场。

此间，《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》也应景出台，明确提出到“十二五”末，河北省主营业务收入突破50亿元的白酒企业要达到3家，10亿元以上企业达到5家。同时，该方案鼓励大型企业集团和地方特色品牌企业通过合并、股权和资产收购等形式，兼并中小白酒生产企业。河北省白酒企业还可以与发达省份白酒企业兼并重组和产业转移，中小白酒企业也可通过易地搬迁等形式实现与外省白酒企业对接。这同样也是五粮液要控股河北区域酒企的一个先发信号。

[评论]

五粮液公司副总经理彭智辅曾解释说，白酒地方保护主义一般较强，消费者也比较认可地方品牌，并购主要是为了获取销售渠道，利用并购标的现有资源，为中低价位白酒寻求更广阔的市场。

白酒营销专家铁犁认为，“五粮液这次投资完全不同于这几年业外资本收购白酒企业的模式，而是白酒产业结构调整过程中实实在在的整合。作为行业龙头的五粮液的此次区域投资，对我国白酒行业创新发展、转变发展模式、优化白酒产业结构等方面都将产生积极影响，也将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。”

重庆邵氏陈卫刚称，不管是五粮液好还是其他一二线白酒品牌，在未来的2-3年内类似于五粮液这样的扩张，受国家经济环境、行业环境等影响，没有外来资金的支持单靠企业内部资金运作，在目前白酒拐角调整期，想必是比较困难的，任何大品牌企业都想将自己的市场进一步渗透扩大，这种局面迟早也会发生，地方酒企业虽然不具备全国市场都有覆盖的能力，但在自己的区域市场具备领导者效应和竞争能力。应对大品牌实施的区域化大包围的战略，具体点说需做到以下几点：(1)集中优势力量，做到区域为王。(2)产品创新，突出独特卖点。(3)市场细分，差异化营销。(4)提升企业管理水平，实施科学市场运作。(5)适度引进咨询支持，培养自有人才团队。(6)灵活的广告宣传策略、促销策略、公关事件的处理等。定准了适合企业成长的发展思路，放开思想，夯实营销基础工作，不固步自封，地方酒企还是有生存发展空间的。

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【新闻事件二：丰联集团换帅 引发并购热议】

8月9日，联想控股宣布旗下丰联集团总裁路通离任，联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏兼任丰联集团董事长、CEO。丰联集团与佳沃集团未来依旧会各自独立运作。自2011年联想宣布进军大农业领域以来，作为农副产品深加工领域的白酒行业成为首先产业之一。两年来丰联已快速并购了湖南武陵酒业、河北承德乾隆醉酒业、山东孔府家酒业以及安徽文王酿酒等地方白酒企业，联想控股的白酒板块初步成型。

[评论]

白酒营销专家白玉峰认为：IT行业和白酒行业都属比较特殊的领域，联想靠卖硬件起家的，生意主要在IT卖场。白酒是特殊国情产物，不是拼巿场，而是拼关系，拼政治背景。一个卖硬件，一个傍干爹，至少从短线上不是个好组合，尤其是当前特殊背景下。

营销策划专家舒国华猜想，导火索是7月末《第一财经日报》的一篇《丰联白酒整合遇阻 闪电收购遭遇消化不良》，业界哗然，使得很多问题暴露出来，捂盖子捂不住了，让正处于上市冲刺的联想控股无比恼火，要求丰联给出解释，几天后柳传志手起刀落一锅端了。

有业内人士认为，丰联火速并购四家酒企纵有战略失误(如进入白酒时间节点;对板城、对孔府家定位等)，却仍是发展必由之路。该人士分析称，白酒资本化浪潮仍势不可挡;业外资本仍属业外，白酒有内在发展规律。想切入并快速发展，需尊重规律、遵循规律。

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