【佳酿网导读】上周(8.12—8.18)，五粮液发布中报引起了业内人士的热议。日前，8家酒企(白酒、葡萄酒和啤酒企业)发布了半年业绩预告，根据数据统计显示，其中仅有2家公司业绩预增，另有2家公司首亏和4家公司预减。相比之下，五粮液中报业绩尽显“高调”，净利润同比增长14.76%的数据让业内人士表示惊叹不已。此外，泸州老窖进驻加油站、牵手宗申、联合张裕互进专卖店等举措也印证了在酒行业深度调整的大背景下，酒企都在策划着更深度的渠道变革。欲知更多企业、行业新闻，请多多关注佳酿网。

【新闻事件一：泸州老窖牵手宗申】

8月13日晚间，宗申动力发布公告称，将与关联公司共投资4000万元参股泸州老窖智同商贸股份有限公司。根据宗申动力公告，智同商贸注册资本在10亿元~20亿元，并计划在5年内实现销售收入1000亿元。而智同商贸官网公布的招股说明显示，公司将在国内招募3000位股东，5年内销售额将达到3000亿元。据悉，宗申动力4000万元的参股最多只能占到泸州老窖即将打造的超大型商贸王国的4%。

据了解，智同商贸将吸纳三类股东，分别为“大宗大众商品的制造型企业”、“著名品牌的销售代理商以及行业靠前的大型商贸企业”、“知名广告宣传公司及行业内具有超高知名度和影响力的服务型企业”。智同商贸将以此为基础，分别在股东间、股东上下游企业、股东以外进行资源整合、拓展形成 “股东圈”、“扩展圈”和“市场拓展圈”，打造资源整合平台、供应链金融服务平台、企业高层公共关系平台、电子商务平台、物联网平台。

[评论]

重庆大学贸易行政学院曾教授表示，这种模式对于入股企业而言，很重要的吸引力在于融资成本会下降。上述平台及圈子能将入股企业捆绑成一个集体，不仅股东之间可以进行资本流通，向银行借贷也更容易。

新食品杂志社彭伟认为，从“柒泉模式”到“智同商贸”，泸州老窖正在从纯正的生产厂家向基于商业客户的B2B模式转移，这种转移让将进一步加速泸州老窖厂商一体化进程，在行业转型期实施这样的措施，无疑将对行业产生深远的影响。纵观行业前5强的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和郎酒，在黄金十年的厂商关系中，茅台、五粮液高高在上，经销商对于厂方处于仰视态度，这种自上而下的厂商关系无法让经销商获得安全感;而洋河和郎酒与经销商的关系则属于各取所需状态，没有实现真正的联合，这样的厂商关系也无法持久。

唯有泸州老窖通过“柒泉模式”聚拢了大批优质经销商，通过参股等多种形式把经销商牢牢团结在泸州老窖周围，这步棋无疑是走在了茅台、五粮液、洋河和郎酒前面。现在的智同商贸更像是一张充满诱惑的商贸大网，把凡是想与白酒沾边，或者是利用白酒贸易实现自我突破的所有商人囊括了进来，最大限度的整合业外经销商，完成在商贸环节的最大化扩张，这种做法从气质上超越了茅台、五粮液，团结了更多对泸州老窖有益的人群，这是白酒营销的一大进步。

如果“智同商贸”在未来一段时间内能够打造几例大型的白酒B2B模式成功案例，无论是业内、业外的经销商将对此趋之若鹜，泸州老窖寻找到真正稳定的增长点，在这个行业的调整期结束前反超茅五也不无可能。

对此，新食品杂志社刘贵洪认为，泸州老窖的“智同”模式，无疑是“柒泉”模式的社会化升级版，是从行业内“联营”向跨界“联合”或者说社会资源共享的一次有益试探。但是，在当前白酒环境下，许多投机性社会资源依然持观望态度，而宗申的参股，无疑为这个模式的成立进行了有力推动。不过，这一模式的利益分配方式目前并不清晰，且从模式本身来看，是一个需要较长时间搭建，才能获得利益回报的模式。因此，能够试水其中的资金，在当前环境下不会太多。

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