“目前我们的一批价大概在650元左右，”北京海淀区一名五粮液经销商表示，“批零倒挂的现象大概持续了有一年的时间，现在算是在苦苦维持吧，希望中秋、国庆和春节的销售旺季能够得到改善。”
不过，高端白酒的价格回暖仍需时日。此前受到政府限制三公消费政策的影响，高端白酒价格一路下跌，至今未能翻身。
近日，根据日泰证券发布的一份报告，目前贵州茅台、五粮液的终端实际售价分别稳定在1000元/瓶和700元/瓶上下，较去年分别下降了约45%和30%。
今年2月1日起，五粮液将其主力产品52度普通五粮液出厂价由659元/瓶提价10%至725元/瓶，五粮液1618由689元/瓶提至900元/瓶，不过由于目前高档白酒需求下滑，加之前期五粮液经销商库存大于市场需求，五粮液零售批发价格开始出现倒挂。
根据记者调查，目前五粮液主力产品52度普五的批发价大概在620~650元/瓶之间，不过在京东商城等电商平台，价格略高，在650元~690元/瓶之间。而在五粮液专卖店渠道，记者致电五粮液北京多家专卖店，若购买整箱，则单瓶价格在700元左右，同时表示可附赠五粮液其他系列酒产品。
与上述经销商寄望于即将到来的白酒销售旺季相比，另一名五粮液的经销商显得有些急迫：“比较麻烦的是现在的窜货现象，之前一些做得不好的经销商从4月份开始大幅度地甩货，价格降到600元/瓶以下，这让我们非常被动，现在团购渠道不好走，零售又不是很顺畅，之前公司虽说补贴15%的返点，能弥补一部分亏损，不过，如果批零倒挂的情况不能改善的话，只能等总公司有没有其他调整政策。”
此前，为保证渠道利润，五粮液给予经销商10%~15%的返点，但是此返点只能在完成打款任务的情况下才能拿到，“我们了解到，由于现在渠道动销很差，为了减少资金占用，许多经销商宁愿不拿返点也减少打款甚至不打款，公司对此也采取默许态度。”招商证券日前发布的一份报告称。
但上述五粮液的经销商表示仍在坚守，“尽管高端白酒受到影响非常大，但是相比做其他二线品牌而言，受到的压力更大。现在白酒市场变数比较大，以前睡觉都能赚钱的日子已经过去了，这对一些经销商是很大的考验。”
相比在高端白酒方面的下滑，五粮液加大了对中端白酒的投入。安徽一名古井贡酒的经销商也开始转做五粮液新推出的中端白酒五粮液特曲、头曲等，“五粮液推出头曲、特曲等中端白酒对区域白酒或者其他二三线品牌肯定是有压力的。不过其实我们做五粮液的中端，主要还是为了做五粮液水晶52度，以前没有机会，现在趁机先做中端酒，再看能不能切入主力产品。”
“目前五粮液的主要市场措施是针对中低端酒层面比较多，意图抢占中低端酒市场的份额，相反在高端白酒尤其是在主力52度普五方面没有太多有力的措施，尤其是在价格管控方面，这使得经销商利益受到冲击，不利于五粮液渠道维护，现在这个问题急需解决。现在五粮液价格并不高，市场需求也有，只要五粮液能采取积极的渠道策略，改善价格管控策略，提高对经销商的服务水平，转变高端白酒动销低迷的现状并非不可能。”业内一名人士认为。（酒业）
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