中秋临近，婚宴的高峰也来临了，婚庆酒市场越来越火爆。白酒厂商不仅加强了对中秋礼品酒市场的争夺，也对新一轮婚宴酒高峰展开了争夺。
优势品牌供不应求
据统计，全国每年有大约2000万青年男女喜结良缘。如果每年以1000万对新人举办婚宴计算，平均每次婚宴用酒20瓶，则总用酒量为2亿瓶，每瓶以平均60元计算，则总消费为120亿元。区域市场中的流行酒往往是婚宴市场的主选品。
据东方喜炮有限公司董事长郑楚波介绍，东方喜炮一直将产品锁定“喜文化”市场，并不断从产品内涵、包装和品牌宣传上进行延伸，已成功推出礼炮装、庆典装、贵宾装和金盛世等系列产品，产品涵盖中高端市场。令他倍感自豪的是，去年8月才成功面市的“金盛世”采用中国红水晶瓶包装，外观时尚尊贵，喜庆色彩浓郁，是公司目前最高端的产品，倍受消费者喜爱，产品供不应求。
业内人士认为，消费者往往会对那些充满喜庆色彩，具有美好喻意的品牌青睐有加。如“金六福”品牌专门为婚宴市场推出的“喜酒子品牌”——“金六福·囍酒”，外形及包装上融入了充满喜庆色彩的元素，使得“金六福·囍酒”在婚宴上可以起到烘托气氛的作用，并受到结婚新人的钟爱。
来自金六福公司的信息称，即便目前整个白酒行业遭遇前所未有的寒冬，金六福的产销量仍然有所增长。
营销专家指出，婚宴用酒普遍价位适中成为深受消费者欢迎的重要原因。一项相关市场调查显示，新人对白酒价位的选择，有三成的消费者选择200元的白酒，四成的消费者选择200 400元的中档白酒，而选择500元以上价位白酒的消费者占一至二成。中档酒成为婚宴酒市场的主流。
“跟风”抢食“蛋糕”
在婚宴酒市场挖掘方面，前有金六福、东方喜炮、今世缘的成功案例，也激励了不少白酒企业及经销商对婚宴酒市场的信心。很多的酒企为了能够在2013年这个行业变革期扭转乾坤，纷纷推出婚庆酒来填补市场的份额。
婚庆酒市场某资深酒水经销商赵某表示，城市里一年少说有几万对新人领证结婚，每场婚宴按十桌，每桌按一瓶酒，每瓶酒按一百元算，那也是上亿的盘子。这个不大不小的市场成为众多酒厂觊觎的“蛋糕”。
宋河酒业于2012年上半年专门推出一款针对宴庆市场的酒叫“豫宴”，市场反响良好。于是，今年5月，宋河又推出了精品豫宴、盛宴、宴庆窑藏三款产品。至此，豫宴系列形成了200元以内面向大众完整的宴庆产品链条。为了扩大推广，宋河酒业还采用了买赠饮料、中奖得旅游等多样化的促销政策。
杜康没有专门为婚宴打造专属酒，消费者通常会选择杜康绵柔、国花、红瓷、窖藏系列作为婚庆酒，因为这些酒在价位上，外形包装上，都很合适和应景。而且凡购买六件以上杜康酒用做婚庆的消费者，杜康会赠送一款名曰：“天长地久”的坛子酒，为新人祝福。
据了解，在各大婚庆酒市场中，川酒占的比重非常大，主要集中在泸州老窖和郎酒系列上，而一些不甚知名的酱香型川酒，出货量也很大。泸州老窖、郎酒等川酒厂商近一两年来在不同区域做了诸如“婚庆酒进社区”，“你办宴席我送ipad”等活动，赚足噱头。
部分未开封的酒可退
张先生最近在帮同事筹备婚礼时意外发现，自己年初摆婚宴时竟被酒店“坑”了。原来，年初张先生办婚宴时剩下了近3箱酒，想退回给酒店却被拒绝，当时张先生听信了酒店“厂家不退”的说法于是作罢。但他最近帮同事订婚宴时却得知，只要没开封的酒都可以退回，而且基本上所有婚庆酒都有类似政策。
记者了解到，婚宴用酒有剩可退，这是大多数酒商提供的附加服务。一般婚宴里白酒红酒按瓶退(外包装无破损)，啤酒饮料整箱退，退的价格和销售价格是一样的。当然也有一些高档品牌酒水是不退的，所以购买前应与酒商确认好退酒事宜。
为此，酒店人士建议，消费者应在与酒店作前期沟通时详细询问有关退酒的规定，并提前与酒店服务员协商白酒开瓶应根据来宾要求才开启，避免纠纷。（葡萄酒）
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