9月5日，2013第11届中国北方糖酒副食品展销洽谈会在石家庄国际博览中心开幕。本次展销会由中国酒类流通协会、省工经联(省经团联)主办，省酒糖副食流通协会承办。丛台、古顺、味道府、天龙、店掌柜、茅台名将、国窖1573、泥坑酒业等数十家白酒企业与区域经销商以及来自法国、意大利、澳大利亚、美国、西班牙等几十个国家的葡萄酒品牌参展。展会期间，由中国酒茶文化收藏协会、中国北方糖酒会组委会办公室、河北省酒糖副食流通协会举办的首届“中国最具收藏价值的名酒产品”评选推荐活动和“2012年度河北酒类市场畅销产品”评选活动举行了颁奖仪式。

佳酿网记者走访展会现场，发现酒企主推产品价位多在100到300元，婚宴酒成为酒企的一个发力点。由此可见各大酒企都看准了行业腰部价格带的增长潜力，顺应了酒行业向大众消费回归的趋势，并且瞄准细分市场，拓展销售渠道以缓解市场压力。不过值得担忧的是，酒企纷纷发力腰部产品，反而导致了产品同质化严重，市场定位缺乏差异化的亮点。展会上还出现了果酒、红枣酒、养生酒等新品类，打造健康消费概念，成为展会上的一大亮点。茅台某子品牌的区域代理商表示：该酒具有养生功能，但并非传统意义上针对老年人的养生酒，而是适合各种消费群体的、兼具养生功能的健康饮品。由此可见，经销商已经具有了跳出保健酒的小众局限性的前提下主打健康理念的思维。

虽然参展品牌在当地都小有名气，但是现场气氛并不热烈，二楼的葡萄酒展位甚至无人问津。据佳酿网记者了解，酒企普遍反映招商效果未达预期。行业的清冷程度可见一斑。

抛开展会规模和酒企的品牌影响力不言，展会招商效果不理想客观上反映了酒行业整体低迷的现状。从经济大环境的角度来讲，社会经济发展速度放缓，政务性消费和商务型消费的减少在一定程度上抑制了白酒消费需求的增长。行业的冬天还会持续下去，短时间内尚无回暖迹象。在低迷的市场环境下，酒企若想成功实现招商，还应在会前准备、展会布置、产品卖点、现场宣传以及后续盈利模式上下足功夫。

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