【佳酿网导读】上周(9.2—9.8)，是酒行业不寻常的一周!茅台历史性跌停，郎酒与经销商闹掰，水井坊暂缓邛崃基地建设。在白酒四面楚歌的形势下，各大酒企开始突围谋生。泸州老窖牵手酒仙网，汾酒推完时尚酒再推保健酒，五粮液最大经销商银基集团先倒戈茅台，后又与汾酒签订两款产品独家销售权。在酒行业进入深度调整期的境况下，变革已然成为了酒企重要的谋生手段。欲知更多酒企、行业新闻，请多多关注佳酿网!
【新闻事件一：郎酒与经销商决裂】
9月2日，郎酒集团发布声明称：“公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。为保障广大消费者的合法权益，特此郑重声明：我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含1919酒类直营网店)所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。”此声明一出，立刻在业内引起了巨大的反响。
9月3日，1919连锁召开新闻发布会，称愿意协商，不愿与郎酒对抗。并透露，公司即将在央视投放“4M全程品管系统”的宣传广告;并且还将邀请1000名消费者全程监督体验1919商品准入流程及4M品管系统。
[评论]
《酒业总裁参考》副主编邹周认为，郎酒一纸声明，无非是厂家做给经销商们看的一个姿态：我在管理我的价格体系。但打击1919，并不是挽救郎酒旗下红花郎、青花郎价格颓势的捷径。这种手法，除了显示厂家单边强势外，并无意义。而郎酒与1919此次纷争，却将对行业产生重大意义。这个事件是个导火索，是个标志性事件，这是厂商合作转折点。它迫使我们对厂商关系、厂商合作方式进行反思。
《酒业总裁参考》主编邓波分析称，对比郎酒与1919事件，你会发现，两者何其相像!1919希望凭借一部分消费者的授权，挑战厂家的定价权。在邓波看来，1919这一次挑战象征意义会大于实际意义。对与郎酒的百亿盘子而言，1919的市场范围太小;同样对于1919而言，其店内每个品牌销售额控制在5%以内的经营策略也让郎酒难以影响到其经营。虽然酒类的商业形态与发展阶段与家电有所不同。但是，这绝对是一个市场向厂家发出的信号，态势已经形成，产业链的现任主导者必须重新思考，重新构建厂商关系。
佳酿网专栏作家郭大宝表示，1919不依赖于任何单一的品牌，因此在定价权上有与厂家进行博弈的资本。定价是谁定的?其实1919只是把定价权交给了市场，交给了消费者，用供求关系挤破了价格泡沫。在行业调整期，这种行为对酒企和经销商来说更是一个很大的冲击。但是酒行业的发展趋势是以消费者为导向的。郎酒与1919的矛盾其实反映的是渠道扁平化给传统经销商带来的阵痛以及消费者话语权增加对酒企强势姿态的挑战。
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9月3日，泸州老窖与酒仙网在京举行战略合作新闻发布会。这是继茅台之后，又一家大型酒企加入到电子商务领域酒仙网签约成功的企业。泸州老窖将沿着奢侈品和年轻化两条思路，为白酒市场将来的格局做好准备。而据佳酿网了解，国内一线白酒企业五粮液与酒仙网也在接洽中。
此外，泸州老窖打造的泸州老窖酒传统酿制技艺体验网游“开心酒坊”也即将上线。作为白酒行业首度进军网游产业的尝试，该举措旨在吸引年轻消费者对泸州老窖的认知。与张裕在渠道上的合作计划，同样是吸引未来消费者的重要举措。
[评论]
泸州老窖集团总裁张良表示，泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对酒类电子商务的高度重视。此次与酒仙网的合作更是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。张良还表示说，当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小变化，但是这同时也是酒类行业变革的历史机遇。在张良看来，白酒行业的渠道变革是早晚的事，泸州老窖需抢先布好棋局。
酒仙网总裁郝鸿峰认为，行业调整无论对酒仙网和泸州老窖都是一次重要的历史机遇。在目前的市场环境中，泸州老窖和酒仙网无疑是白酒行业最活跃的两大明星企业。这种活跃实质上是两大企业对白酒行业未来思考后的结果和探索。而一旦这两大企业合作，将会给整个白酒行业带来许多新的成果。郝鸿峰强调，此次泸州老窖的深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程;泸州老窖旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。
郝鸿峰认为，对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等。酒仙网开创的全网营销模式，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考。酒仙网在线将高端白酒进行网络全渠道销售，利用卓越的全网渠道推广能力，帮助完成其品牌的全国性推广和市场化建设，相信这次的全网络营销能为推动中国白酒电子商务发展增添新的思路。（酒水）
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